今天教大家一个新词 "SPIN" 许多销售顾问和我们说，在向客户介绍产品时，客户总会带着一种防备心态，使得整个销售过程有种进行不下去的感觉。为了帮大家消除客户内心的戒备，今天...
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得"SPIN"者得销冠！——上万销售案例总结出的“SPIN销售法”
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怎么把梳子卖给和尚？故事不长，一定要看
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理...
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为什么在简书写文的我越来越不受待见
我们这个城市很小，小到你逛一趟街至少能遇到相当于一个排的熟人。这些熟人中有你的同事、同学、朋友，以及你同事的同事、同学的同学、朋友的朋友…… 所以，你若有什么新闻、绯闻，保准...
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售前工具——01项目方案编制&汇报思路因为工作性质经常要写PPT给客户做汇报，做得多了总结一些小的想法做一些分享。首先声明几点： 1、此思路比较适用于大型的信息化项目，特别是项目型公司；2、因行业的关系可能相对某...
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如何撰写好的解决方案？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策。写方案不难，知道怎么写才难。这里只总结一点，其核心是结构化地组织思想。有结构就有思路，有思路就有方案。 一.解决方...
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PPT设计思路丨自我介绍昨天帮一位PPT制作了一份自我介绍的PPT，那么接下来我就和大家分享一下，我的一些制作思路和过程，并为大家分析一下，我每页的思考。 首先，我们来看一下这位朋友的需求。 1、不...
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客户说我是PPT界的麦肯锡顾问！学员小A是名职场新人，靠死磕PPT成为了一名兼职PPT设计师，经常接一些零散的PPT单子赚点外快。 前几天，小A来找我吐苦水，“三爷啊，为什么我的PPT设计价格这么低？而且客...
