今日必须成长: 当我们再看到或者听到客户需求的时候,一定要多想一层,这是客户的明确的需求,还是潜在的需求,他还有没有深层次的需求?搞清楚这些问题之后,我们才能进行更积极有效地...

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今日必须成长: 最好的销售,在具体的场景下,根本没有什么做自己还是不做自己的概念,关键点在于目标是什么,还有,如何才能达成目标。 01 从张三说起 张三是一家工业品公司的销售...
这个貌似很简单的一步,实际上,很多销售工程师走了很多年才领悟到。 这一步,是什么? 别着急,我们慢慢聊。 在B2B市场(组织市场,即购买方为一个组织)中,销售往往是围绕着客户...
交谈,是销售工程师每天工作的一个元模块。 元模块就如同乐高的基础块一般,有2*2或者2*4的砖块,有4*4的板,有1*8的条。它是一个基本的构成。不论你要用乐高搭建什么壮丽的...