还有很多大项目，或者大客户，其实厂商销售已经作为直单，跟了客户很久了，或者是我们一直在维护的老客户，这时跑来个渠道突然跟我说要报备个项目，具体什...

报备也有捡漏的故事，有时候，一个项目曾经在厂商销售那里报备过，但是随着时间的推移，项目一直没有被审批，后来客户当时的主管也发生了变化，渠道也忽略...

报备这事不管是厂商还是集成商，有一个重要的事就是书面报备，事实支撑。前两天和谷总聊天，他讲起做某国外防火墙的事，一个河南的项目，经过他们的努力，...

其实，有一种情况是比较难处理的。在合作伙伴找厂商报备项目的时候，他们开始确实也是抱着合作诚意来的，可能他也跟客户有一些关系，在合作伙伴的引荐下，...

解决方案型销售，是这几年IT领域为代表的行业，一直倡导的销售方式，以前纯粹做关系的模式在当前的社会背景变化下，已经渐渐效力减弱，以解决客户问题为...

前两天，有篇文章《集成商：我为什么不报备》在IT圈里颇为流行，讲的是集成商关于项目报备的事，可能是因为一些痛苦的经历，所以作者在文章中痛诉和国产...