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01 客户关系管理的重要性 从定义上来看，客户是每个公司的收入来源。没有哪些公司是从其他地方，而不是从其现有的、以及未来可能有的客户身上实现收入...

《新解决方案销售》这本书描述了什么是解决方案销售，以及如何运用解决方案方案(顶尖销售人员的行为及如何促进成功)，同时提供了一些销售工具和销售技巧...

上文讲解了什么是销售运营管理，下面讲解销售运营管理如何落地，也是本文核心——4+1管理模式。 01 4+1管理模式 不论经营何种业务，所有的业务...

《销售运营管理》复原了世界顶级公司在销售运营管理是如何做的，4+1管理模式和制定策略的5大模型对我们了解业务帮助很大。本文讲解什么是销售运营管理...

01 销售漏斗是什么(what) 销售漏斗是科学反映销售机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型，也可以说是销售管理报表（通过这个报表用户可...

(学习科特勒营销的感悟) 01 什么是营销 线上广告？线下地推？品牌公关？文案写作？这些算是营销，我们可以从三个视角去理解营销。 视角一：从客户...

01 信息传递模型 当一个人积累到足够的影响力之后，便能实现人生的转折。 许多人可能会想，拥有影响力是一件离自己很远、很难实现的事情。但在互联网...