07 出售未来：及时享乐的经济学
最终这些有关诱惑和拖延的问题都会归结到一个人类特有的问题上 ---- 我们如何看待未来。
延迟折扣
为了迅速得到瞬间的快感，他们忘记了自己真正想要的东西。等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。
“延迟折扣”不仅解释了为什么一些大学生选择拿2颗巧克力豆而不是6颗，也解释了为什么我们宁愿放弃未来的幸福，也要选择即刻的快感。
对你的意志力挑战来说，当你屈服于诱惑或者拖延的时候，你是把哪些未来的奖励出售了？
“有限理性”：在变得不理性之前，我们一直是理性的。但当诱惑真实存在时，我们的大脑就进入了“搜索奖励”模式，确保我们不会错过任何奖励。
看不到直接的奖励会让奖励变得抽象起来，对奖励系统的刺激作用也会减少。这能让学生们通过内心的计算，而不是原始的感觉做出理性的选择。
一项研究发现，把糖果罐放在桌子的抽屉里，而不是直接放在桌子上，会让办公室职员少吃1/3的糖。
等待10分钟：
1、对你想要的东西来说，10分钟的等待时间。如果10分钟后你仍然想要，你就可以拥有它。但在10分钟之内，你一定要时刻想着长远的奖励，以此抵御诱惑。
2、对“我要做”的力量，以此战神诱惑和拖延，“坚持做10分钟，然后就可以放弃”。
“10分钟法则”帮助烟民减少吸烟
1、10分钟的延迟有助于他应对抽烟的渴望。它会强迫他记住，自己最大的渴望是降低患心血管疾病和癌症的危险。
2、利用10分钟的等待时间，到一个他不能吸烟的地方去。这让他有更多的时间冷静下来，或者至少让屈服于诱惑变得更困难。
3、最终，他决定把“10分钟法则”变成持续性的行为。“如果我能挺过第一个10分钟，我就可以再等10分钟，如果那时候我还想抽的话再抽”
4、更重要的是，他开始把自己看作“能戒烟的人”，这也增强了他所需的自控力。
你的折扣率是多少？
“棉花糖测试”：大多数4岁孩子做的，正是我们现在认为最没效果的延迟满足感的方法。他们会盯着奖励看，想象它的滋味。而那些成功的孩子大多不会盯着奖励的承诺。
一个4岁的孩子能等待多久，预示了10年后他再学术界和社会上能否取得成功。
意志力实验：降低你的折扣率
1、我给你一张90天后可以兑换100美元的支票，然后我试着让你用它来交换一张可以及时兑换50美元支票。 大多数人不会这么做。
2、如果人们一开始拿到的是50美元的支票，时候愿意拿它来换一张延迟退换的100美元支票，大多数人都不会同意。
大部分人想避免失败。你会找到更多的理由，解释为什么你先想到的奖励是合理的。
1、当你受到诱惑要做与长期利益相悖的事时，请想象一下，这个选择就意味着，你为了即时的满足感放弃了更好地长期奖励。
2、想象你已经得到了长期的奖励，想象未来的你正在享受自控的成果。
3、然后扪心自问：你愿意放弃它，来换取正在诱惑你的短暂快乐吗？
没有出路：预先承诺的价值
有些行为经济学家认为破釜沉舟才是最佳的自控方法。要实现自己的目标，我们就必须限制自己的选择，他把这称为“预先承诺”。
1、作好拒绝诱惑的准备。在未来的自我被诱惑蒙蔽之前，提前做出选择。
2、让改变偏好变得更难。把闹钟放在房间的另一端。
3、激励未来的自己，如果你在用胡萝卜或大棒督促自己获得健康和快乐，那么你不用觉得羞愧。让你得到即时快感时付出更大的代价。在没完成预定目标时向慈善机构捐款。
奖励的价值可能没有变化，但屈服的代价会即时的快感显得不再诱人。
“顾问--出纳理财干涉法”：降低了他们的“折扣率”，提高了他们心中未来奖励的价值。
这种方法之所以有效，是因为有人对参与者负责任，支持他们实现目标。有没有这么一个人，你能和他分享你的目标，能在你感觉受诱惑时寻求他的帮助？
遇见未来的自己
在为现在的自己做选择时，他们选择的是即时的奖励。但他们希望未来的自己（和接下来的被试者）延迟获得满足感。
当我们到了未来，理想中“未来的自己”却不见了，最后做决定的还是毫无改变的曾经的自己。“未来的自己”会被你一直推向未来，就像“天降救星一样”。
当我们想到未来的自己时，我们的欲望不会像现在一样紧迫，情绪不会像现在一样真切。
当人们想象着未来的快乐时，大脑中想象自己经历的区域竟然毫无反应，就像是别人在享受日落和佳肴一样。
当我们考虑未来的自己时，大脑的活动和我们考虑别人的特征时如出一辙。
“今天多捐点”：从下一次捐款开始，自动提高每月的捐款额。“明天多捐点”：同样提高每月的捐款额，但两个月内暂时不变。“明天多捐点”实验中的捐款额提高了32%。
如果让其他人承诺奉献他们的金钱、时间或努力，你可以利用他们对未来的想象，让他们提前作出承诺。
未来的自己成了陌生人
和陌生人的幸福比起来，我们会更关心自己的幸福。这是人类的天性。那么，我们会把现在自己的需求置于未来自己的幸福智商，这是合乎逻辑的。这种“利己主义”思想正是老龄化社会面临的最大挑战之一。
“未来自我的连续性”：人们之所以不给未来的自己存储，是因为存钱就想把钱给了陌生人。
两个圆圈重叠得比较多的人，存款更多，信用卡的负债更少，未来会更加宽裕。
和那些只在真正的镜子里面看着年轻的自己的学生比起来，那些与未来的自己有过互动的学生，会多拿两倍的钱放进退休账户。
认识未来的自己，让学生们更愿意为未来的自己投资，也就是为他们自己投资。增加“未来自我的连续性”不仅会增加你的存款，还能帮助你应对各种意志力挑战，会让人现在就做到最好。
意志力实验：遇见未来的自己
1、创造一个未来的记忆。
2、给未来的自己发条信息。即使你只是想一想要在这份电子邮件里面写点什么，你就会觉得和未来的自己联系更紧了。
3、想象一下未来的自己。希望成为的自己和害怕成为的自己。
该等待的时候，该屈服的时候
“高瞻远瞩”：一些人没法及时享乐。他们用工作、美德或未来的幸福不断推迟快感。但最终，他们会为自己的决定感到后悔。
这个问题和“目光短浅”一样严重，最后都会带来失望和不快乐。他们必须预先作出放纵自己的承诺。
你是否觉得放纵自己比抵抗诱惑还困难？需要把放纵视为一种投资，而不是只关注这么做的损失，当成恢复精力、继续工作的必经之途。
核心思想：我们无法明确遇见未来，这为我们带来了诱惑，让我们拖延着不做某事。
