置身事内:基于“DPM”的“销售管理实践”(计15问)

1)销售管理者:管什么?怎么管?从哪里入手?

2)销售目标的确定、拆解?——缺口困境

3)销售人员的评级、定薪?——激励难题

4)提问:同样是300万业绩,收入会一样吗?

5)作为KA销售,如何混圈子?★

6)作为KA销售,去哪找线索?★

7)如何有效拜访?——1认知+6能力/6工具+1制度★

8)如何做AI外呼计划?★

9)如何做AI外呼复盘?★

10)每天/每周:销售在干什么?——谈“行为质检”的作用

11)小站练兵:拿什么练兵?

12)小站练兵:怎么样练兵?

13)为什么“商机7阶段”不管用?

14)销售会议怎么开?——九段秘书+飞阅会+管理周会+全员月会

15)销售考核怎么做?——谈“转正3阶段、绩效4环节”和“强制271分布”

后续,将陆续发布,编入《从C到B,玩转SaaS公司。

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