1，悬疑模式
2，情感模式：
情绪、情结、情怀
情绪：好奇/正酣/期待/渴望/恐惧/惊喜
情节：逻辑性情节：因果/英雄/敌对；感性情节：怀旧/故乡/文艺；（人心/唤起情感）
情怀：情怀就是指一个人的精神追求，一个人做事业的出发点。有大情怀的人，才具有大的影响力；朋友老师张越~控心文案: 所谓有情怀，对营销人而言就是赚钱不是为了一己之私，而是为了帮助别人，为社会创造更 多价值；
1、情绪代表当前的情感状态；
2、情结代表个人情感上的喜爱偏好；
3、情怀代表你的眼光与心胸格局；
3，感觉模式
a：其实感觉产生的原因，就是因为情绪起伏带来的波动。什么是情绪波动呢？就是你同时经历 过二种以上的情绪，让你的大脑处于一种情绪起伏波动的状态，你就会马上产生感觉，甚至 终身难忘。
b：情绪对比，状态对比，效率对比，价值对比，好坏对比，先进落后对比，
c：推拉：
其实推拉技巧，就是先打压客户某些方面的认知错误，做低客户社交地位，然后你再给他更 好的方法，这时候你在客户心目中价值比他高。你给了他新的希望，这时候他就会喜出望外， 非常感激你。
《破框换新法》，就是先打破客户原有的框架标准，再给他一个新的标准
d：情绪冲突：转折
e：情绪共鸣：赞美；打抱不平；安慰；给与希望；类似的经历/情感/性格
4，
形象化：就是语言描述要有画面感；
细节化：就是要放大事物某个局部的细节；
情景化：就是让画面动起来，让客户仿佛身临其境；
5，超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在 人类文化里的 “原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
如果人类不曾发明“品牌”这个词，用“符号”来表述，或许更准确些。“我们要建立一个品牌”， 如果表述为“我们要建立一个符号系统”，对我们的工作会更具有指导性
符号的功能一：信息压缩功能。符号的功能二：指称识别功能。符号的功能三：行动指令功能。
5感富豪
6，强力词语：名词，动词，副词
强力技巧：比喻；排比转折反问；状态对比/结果对比
程度：状态/感受/程度/节奏/变化
7，需求不等于欲望
欲望爆破=最大痛苦+最大梦想
紧迫感=最大梦想+最大痛苦+限制条件
8，
让产品卖出高价的秘诀就是，尽可能找到高价的参照物
以退为进：就是在成交的环节，提出限制名额，限制时间等要求。
偷换概念：变买为投资；为试用；
超值惊喜
先租后买
先送后买
9，
悬念开车/案例开场
中场：
连环提问
接触抗拒：案例见证，接下来就是开始介绍产品，开始促销了。朋友老师张越~控心文案: 那么其实客户内心还有很多疑虑，他心中的迷团还没有解开，他又怎么会心动购买产品呢？朋友老师张越~控心文案: 那什么是滑梯技术呢？就是你的文章一定要顺应客户的购买心理。朋友老师张越~控心文案: 通常一个陌生客户，他看到广告的时候，他的注意力根本不在这里。所以，你的标题必须能 激发他的好奇心，引起他的注意力。
10 ，曝光/影流/利润
11，文案的三大常规武器：概念、故事、子弹头 文案的九大超常规武器：符号、悬念、比喻、对比、张力、共鸣、情景化、价值蓝图
12，
传播文案：权威/分享价值/共鸣/独特观点
筛选文案：悬念（注意指令） 诱饵（欲望指令） 行动（行动指令）
西风问你：知识类/故事类
成交文案
互动文案
13，成交策略：
a：阶梯成交
b：复销：
14,卖产品不如卖思维方式，卖品牌不如卖思想卖文化！
15,要写出有杀伤力的文案，必须具备以下几个条件：
道的层面：价值主张
法的层面：流程框架
术的层面：成交主张
器的层面：概念、故事、子弹头
势的层面：叠加欲望，造势 ，造神，
16,价值
自宽《展示《说服《诱惑
1，对比，
2、造标准体系：塑造产品价值重点是参照体系，你要提前给客户设定价值参照体系的标准，选对参照物；
3、造神，切忌自夸，要学会让参照物帮你抬高身价，客户自己得出的高价值结论，他才会深信不 疑！
提出问题-放大问题-产品-高度-降低门槛
17，陌生人
a：认知盲点 +颠覆常识
b：悬念：如何给客户制造悬念呢？方法非常简单，就把话说一 半留一半，因为人的大脑天生就追求完整性，他得不到结果 就 会很难受
