又开新书了 哪怕最近压力挺大的

谈判的目的就是要达到一个双赢的结果

谈判是一门科学，达成目的并让对手觉得他占到了便宜就是优势谈判

1开出高于自己预期的价格，越不了解对手越要开高.但是开高价格时也要注意适度，或者让对方知道你的价格是有弹性的.

开高价格能在之后的谈判中拥有更大的让步空间，让对手感觉自己占便宜，同时也能间接提高自己在对手心中的能力预期

第二让对手先亮出条件，通过折中的手法确定自己应该开出的条件，同时能根据对手的变化来随时调节自己的价格，

第三不要直接接受对手的第一价格，即使那个价格高于你的预期，因为很快接受会让对手觉得：我本来可以做的更好，一定是哪里有问题

千万不要先入为主的设想对手会对你的报价做出什么样的反应但对手接受你看起来不合理的要求时也不会特别吃惊导致放松警惕