这些问题有的来自多次创业的技术大佬，有的来自奋斗了四年的初创，有的即将开始自己的第一次创业……作为初创的一员，我们深知创业并非一条简单的道路，行走在其中的人们难免充满了忐忑与疑惑，但大家的理想、魄力、坚韧的意志与勇气都使我们感动。
在我们收到的问题中，有许多是创业者们共同的疑惑，我们于是挑选了一些热门问题与回答，希望对大家有所帮助。
| 创业有哪些方向和行业可以做？如何找到创业方向？2022创业风口？如何选对产品？
创业的行业和方向有很多，有行业资源和经验的方向肯定是首选。但如果兴趣使然或天时地利兼备，也无需拘束于过往经验，我们同样结识了不少喜欢挑战的创业者，不断在不同的行业领域自我突破。
如今随着技术的发展和人们生活水平的提升，High-Tech和Deep-Tech已经是国际上的热门创新方向，包括我们之前探讨过一些领域，比如AR/VR、智慧农业、可持续时尚/环保时尚、工业创新，以及储能技术与Clean-Tech。
但即使说了那么多热门赛道，我们以业内经验说一句心里话：好项目无需跟风，找准自己的精准市场（Niche Market），可能会有更好的结果。
| 初创公司失败的原因是什么？
初创公司失败的原因可谓各种各样五花八门：团队不和、技术壁垒不够、行动力差、融资不够、没有找准产品市场匹配（Product Market Fit）、战略和远见有局限等等。
Startup Genome的数据报告里，追踪了全球不同行业34000家初创公司，最后只有1/12的初创公司活下来。其失败的主要原因可以归纳为：内部维度的扩张远远超过了外部维度，也常被称为（Premature Scaling）过早扩张。内部维度包括客户关系，团队，金融，产品和法务，外部维度则包含用户，客户，产品使用量和利润等。
虽然初创失败率看起来高的吓人，但失败乃成功之母，这也意味着我们能从中学到很多经验教训。欧洲初创有项很有意思的活动叫“创业葬礼”（Startup Funeral)，活动中创始人聚在一起探讨失败的经验，并互相鼓励帮助跨越难关。
| 普通人该如何创业？
创业并不是一件轻松的事，会有许多起起伏伏与无数看似绝境的困难，能支撑你走下去的必然是真切的理想、近乎魔怔的执著与超高的行动力，所以我们首先会建议想要创业的小伙伴选择自己喜欢的方向和领域。
那么如果你已经确定了想做的事情，具体要怎么行动呢？
做好市场调查，找到那个可以作为起点的精准市场（niche market）.
从技术到产品。对于软件产品，有一些 less code/non-code 的低成本快速解决方案来做MVP/phototype，在打造软件产品的数据库的时候请参考我们对产品与初创复合数据生态的讨论。硬件的话可以参照我们之前的文章“打造硬件MVP”。
融资or not? 融资是初创企业快速成长的主要手段之一，但融资并不是保持资金运转的唯一办法，仍有很多创业者选择不融资而是通过获客来达到盈利。当然对于烧钱的项目，尤其是硬件，依靠资本的支持是有必要的，同时靠谱的投资人还能提供可靠的资源和信息。
不断和潜在客户群体沟通，做好产品市场匹配（Product Market Fit）.
“Be Bold，Be Brave, Break All the Rules！”
| 远程办公如何保证工作质量：
COVID-19给我们的生活带来了很多变化，它的影响预计在2022年也将持续。如今国内大部分地区已经恢复线下办公，而全球还普遍进行着远程办公或混合办公模式，在这样的前提下，远程办公的工作质量一定是企业与管理者们关心的话题。
| 初创产品迭代与融资和获客的关系？
这是所有创业者都在面临的“现有鸡还是先有蛋”难题。产品做不好或是没有产品壁垒就难以抢占市场与获客，没有一定获客量就没有融资，没有融资又没有钱来迭代产品或提升技术壁垒。
| 做硬件产品和软件产品有什么区别？
通常来说，软件产品拥有更短的产品开发周期。一般来说一到四周是敏捷开发与产品迭代中功能交付与改进的时间周期，很多公司采用两周的sprint week （冲刺周）来组织开发与迭代任务，在这样紧凑的开发节奏下，大多能支持每月发布一次新功能。而硬件产品拥有较长的研发周期与时间限制，可以采用瀑布式+部分敏捷开发的方式合理加快研发速度，但即使如此，开发周期也以年为计量单位。
同时，软件产品在设计初期可以拥有比较灵活的产品定义。由于代码编写的灵活性，软件产品在迭代过程中推翻某个决定、添加或删除功能与修改产品决策的成本较低，因此设计团队也常常使用A/B测试来验证各种假设，以辅助做出决策。与之相反，硬件产品在开发前就要拥有坚实的产品定义，这也将影响工程师对部件与组件的选择，以及对产品材料的选用。因此硬件产品的开发设计团队会更多地与财务、供应商、制造公司、其他第三方公司等打交道。
我们希望能帮到更多初创企业的伙伴，也期待大家与我们沟通交流！
