这一次的PPT36计听班班早前提及是从头开始新一轮的起点，所以我又来了，还给自己订了一连三期，也不知道是什么念头给我的勇气。
再一次走过30天，完成26次作业，反思总结这次训练营脑海里有很多个词语轮番跳出来“大树计、三点计、利他、MTV、4P”，左右选择这次让我触动最深的是自我销售。其实每一次演讲就是一次自我销售，销售观点，销售产品，销售价值观，甚至是销售自己这个人。这次的学习就更多的让我们体会到如何自然而真诚的销售我们这个人。
成功的销售都应具备三个要素：信任、需求和购买力，少其中任一都无法达成买卖。
信任排在成功销售的首位。自然是最重要的，人再面对陌生的事物时都会本能采取防守态度。所以，如何有效的让对方了解你、认识你、信任你需要时间和需要技巧。这次自我介绍就能排上用场，抓住与人沟通的前30秒，一个MVT式的自我介绍让对方就算没能记住你的名字，也能记住你的标签。如果只是这样当然也是不够的，深入的证明你足够专业、足够值得“托付”就需要借助STAR模型来进一步展现魅力值，直到他被你捕获。
有了信任才会打开心扉聊些近距离的话题，慢慢才会说出心里话，才会透露真正的渴望。所以学会使用WWH法挖掘和发现需求才能让双方达成一致，得到共赢。得到需求确认还不完全够，还得论证下为什么是你才行，4P法则值得用，不但有当下的解决方案还有未来的升级迭代计划，面面俱到才显得老成而周到。
最后，最为一个销售者如果不提前摸清楚购买方的实力就肆意去撩也是对自己的不负责任。因此提前或是过程中打探对方的心理价位也是很重要的，当彼此价格不匹配时，跟需要我们站在利他的角度去思考，既能为自己争取最大利益，又能让对方享受占便宜的感觉。毕竟我们的目标是达成买卖。
说一千，道一万，没有行动实践，一切都是纸上谈兵。好的销售，好的自我营销都是不断的自我尝试，自我修正后得到的有效结果。因此，不要错过任何一次能销售自己的机会，哪怕这次上去只闹了个大红脸就下来了，也值得上台去看一眼台下乌压压一片的大脑袋，也许下次上台他们就都变成了“大萝卜”。
