这些年听过很多故事，大家来了解保险都会有个契机，有的是因为身边有人因为大病返贫，有的是听说别人也买了，有的是因为孩子出生了……
当孩子出生的时候，尤其是第一次做父母，会极度担心孩子面临的风险，而对于自己的风险比较无感。给孩子买了保险之后内心会安定很多，但实际上孩子最大的保障是我们大人呐
经常会听到客户的声音：我先只考虑给孩子买，大人的先不考虑
像保险这种长期的规划，一定是以整个家庭的角度出发，整体上去控制保费预算，然后从每个家庭成员去做差异化的分配
很多时候会导致这样的局面: 钱花了，但保障没有多少，又或者是保费太高了，前面一两年可能还好，交了几年下来可能觉得有些吃力，然后就不想再交了。再加上保险这种无形的东西，没有什么体验感，除非理赔的时候或者储蓄险看得到账户价值
今天来咨询的客户和我说，去年家里老人摔伤，粉碎性骨折，老人自己以前在熟人那买了一些保险。摔了之后拿出保单看，好几份保单没有一份能用得上。
客户和我说都买了哪些，我说唯独缺一个意外险，保费最便宜，但就只有它刚好可以解决那个问题，一年就一顿饭钱。不同的人群，适合配置哪些险种，会有一个优先等级
客户也说现在大家的保险意识都很强，知道要买保险。眼下，作为消费者来说，面临最大的问题是： 买哪个？ 找谁买？
#你还记得你初次来了解保险的契机是什么吗？
