行百里者半九十。我们经常会看到一些关于遇难者获救的新闻，那些人在被采访的时候最多的感触就是一句话：“当时只想着活下去”。
这种心理上的不放弃，最终就成为了现实。正所谓心想事成。有一本书就专门讲述了这种所谓心想事成的，书中所叙述的理论就是：只要你对某件事情足够渴望，而一直去坚持的话，这些美好的事物最终都会围绕在你的身边，这叫做吸引力法则。
你是什么样的一个人，你就会吸引什么样的东西过来。老人们经常说：黄鼠狼专咬病鸭子。你自己都没有一个坚持的态度，这种不坚定的信念就会由内及外的渗透到你的行为，进而潜移默化的传递给你的谈判对手，失败是必然的。
成功的保险销售员就深刻的运用了这个理念。我记得曾经有一位业绩非常好的销售经理跟我说过：我每天会拨打100个电话，这个数字是我给自己下的目标。其中基本上95%都会最终挂掉，如果你去计算成功率，那简直低的可怜，但我不这么想，我是在计算被拒绝的次数，每天一定要被拒绝95次以上，不达到这个数字我就会一直拨电话。你看，同样的事情，经他反过来一看，内心里面也就没那么强烈的挫败感了。我觉得这真是一个好办法。
坚持就是胜利，这句已经被念叨的耳朵出茧子的老话，道出了成功的真谛。那最终的成功与否，真的就只差那最后的1%。一个真相，实际上绝大多数人都没有那么持久。
一个发生在我身上真实的案例就是：我在上大学的时候，曾经参加过学校的运动会，我报名的项目是3000米，这是一个非常煎熬的项目，实际上，我的体力很一般，虽然我有时候也会跑跑步，但我的体育比一般宅男强不了多少。但令人惊讶的时候，我最后居然取得了全校第三名。这种项目，对于我们这种业余选手来说，体力和耐力固然是一个方面，其实取胜的关键有两个：一个是你至少要坚持提前训练1-2个月，每天坚持跑，并且每次训练都要拿出全力以赴的状态、不断突破自己的舒适区，二是在正式比赛的时候，不要给自己留余地，让自己在十几分钟之内，一直处于那种缺氧的痛苦状态，我发现，其实很多人都坚持不下来，虽然最终能够跑完全程，但其实没有能够坚持着一直在自己的极限状态下。
因此，在谈判中，时间往往是最好的工具之一，你会发现，当你知道坚持就是胜利这个有效工具之后，你心里就会告诉自己，再坚持一下，保持你的精神抖擞、斗志昂扬与耐性，慢慢的，对方就会逐渐软化下来。
换句话说，如果你还没有获得你想要的谈判目标，但暂时又没有寻找到更好的办法，那除了坚持，你还有什么其他的方式能够保存着最终达成目标的可能性吗？
可能有，也可能没有，但是，放弃这么一个有力的武器，很是遗憾！
#李振涛 | 大沟通方法论开创者#
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