互惠
《影响力》这本书主要说了六大影响人们行为的武器，今天我们来聊一下武器之一“互惠原理”
互惠原理通俗一点来说就是人家给了我们某些好处，我们就应该尽量回报。
这个看似人人都知道的道理，却在现实生活中遇到时，大多数人都很难避免违背这原理。你有深入思考过为什么吗？
这是基于互惠伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中很普遍，几乎所有的人类社会都认同这一原理。而我们最熟知的礼尚往来也就是基于这个原理。
有些要求要是没有亏欠感我们一定会拒绝，可是靠着互惠原理就很容易让别人答应我们的要求。
举个例子
很多人应该经常会在地铁口或者人流多的街上、商场门口遇到扫码送小礼品的事情吧，以前都是先扫码再送礼品，主要是靠着礼品对我们的吸引力才会主动去扫码获得小礼品。但是随着这种现象的普及，我们也发现这并不简简单单是扫码加微信那么简单，而是微商养号的方法，从而我们也不会因为小礼品而去主动扫码了，反而增加了对这些人的厌恶感。这时候，很多人就会主动把礼品塞进我们手里，连拒绝的机会都不给我们，然后才拿出微信二维码让我们扫，这时候大多数的我们却很难拒绝。
这就是互惠原理。因为亏欠感让我们很不舒服，它沉沉压在我们身上，要求我们尽快将之消除。除此之外，我们大部分人是不会违背互惠原理的，因为违背互惠原理接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
由互惠原理还引申出另一种原理：互惠式让步，它比直接给人恩惠再索取回报的方式更微妙，也更为有效。
举个例子
我们去商场购买某种化妆品时，销售员第一时间一定会向我们推荐相对贵一点的，等我们拒绝这个要求后再向我们推荐便宜点的东西，这是为了造成互惠式让步。
这种技巧其实很简单，一般叫做“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。假设为了让你答应我另一个请求，我可以先提一个大的要求，对这样的要求你肯定是要拒绝的，等你真正拒绝这个要求后，再提出一个小的要求，可以看做是我对你的让步，于是你将会很有可能答应我的第二个要求。这也是利用了知觉对比原理，通过一大一小要求的对比，会显得后一种要求更容易在我们的预期内也更容易接受。
