别说我没告诉你
截至今天7月中旬,已经新增和迭代的代表型重疾险产品已经有9款,产品端延续了自5月中旬以来的高压态势,同时各家公司也在短兵相接的僵持竞争中,很清楚低差异趋于同质的产品更名和堆叠,很难长期维持对消费市场的占有和兴奋度,只有寻求新的突破点,才能获得更持续的生存空间。
基于“保险姓保”的基本原则,越来越多细分市场、迎合市场、甚至是开辟新市场的勇气和尝试就应运而生了。可能打破了一些既有的产品逻辑,也加大了固有销售人员的操作难度,但是不可否认的是,不破不立,欲立先破的自我革命是前进和发展的内驱力。
上半年的发力还算是章法有度
下半年这刚开始就团战厮杀了
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带你去看“太平洋”
继续纵深切入老年群体,针对重疾后长期护理和高龄罹患重疾的双倍赔付金
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戴着“央企”的帽子低不下头来
执意高价的单次责任,附加多次成本暴增,强势品牌优越感力拼市场兄弟团
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出来“混”我们人最多
全面延展横向的产品线,效仿模块化组合并查漏补缺,但是成本控制是硬伤
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“宇宙行”的精打细算
真正会长大的健康险,固定保额年增长5%,等同对冲货币价值的购买力下降
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“新一家”把套路玩出天际
单次重疾+特定疾病的“回血式”设计,责任结构稍显繁琐,优标体费率占优
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杀出一片红海,英雄不问出处
网销市场持续混战,性价比底线极致,更多选择建议关注服务及核赔的能力
产品是工具,服务还是要回归到人本身。
比如说:
最早看病,是发现病了就去看病
—— 认识了风险才想买保险
之后看病,是科室分诊去做检查
—— 找到保险公司想买产品
再来看病,是专家会诊系统方案
—— 委托综合代理组合产品
现代看病,是私人诊疗个体设计
—— 不仅综合更要专项服务
保险产品的多样化,尤其是健康险是为了适应多样人群采取了多样临床技术、并在长期生存中出现的多样状态。
没有万能的医术,没有万能的药物
保险设计方案亦然,保险产品亦然
面对大病不舍不弃遍访仙山名医奇门之术,那是后知后觉
买保险之前立足条款梳理责任货比五家,必买不了吃亏。