销售就是搞定人，搞定事。
搞定人：
1.找到人，找到属于你的精准客户。结合2/8定律来做，会让你事半功倍。
2.接触人，直到产生信任。让人产生信任的方法有很多，行为心理学是一个让人尽快产生信任感的好方法。
3.与人交流，首先学会同理心，其次学会说话，再次言行一致。
同理心：换位思考
学会说话：类比，周全
言行一致：权威，提问题的同时给出解决办法。行动准时有力。
搞定事：
接触客户前需要搞定哪些事
接触客户中需要搞定哪些事
合作后需要搞定哪些事
方法方式有哪些，建立自己的档案。
关于销售的反思
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