一. 低风险创业的基本逻辑
1. 父母对创业的恐惧, 会阻碍你去创业的胆量和魄力.
2. 性格决定创业风险. 一个性格平和, 带着爱和希望的创业者, 他们更乐于接受新事物, 能以积极的心态拥抱创业.
3. 发明人创业十分危险. 容易范拿着一个锤子到处去找钉子 的现象.
4. 创业是令人愉悦的事情.
二: 如何开始创业?
1. 怎么找到低风险创业机会?
解决痛点, 痛点来自哪里?
来自抱怨 (Facebook), 来自洞察(苹果手机一个按键功能). 来自某些产品不好的用户体验.
2. 如何判断问题的好坏?
找到痛点以后, 确认和分析这个痛点是不是真实的, 是不是伪痛点?
标准1: 够不够大? 涉及到未来的市场的发展空间.
标准二: 够不够痛? 在客户最痛的点上突破, 才能快速获客, 降低创业风险.
三: 秘密是最好的抗风险武器.
秘密的意思是公司能够生存下去的竞争力在哪里? 就是你能做, 别人做不了. 或者别人做出来了, 也和你不一样. 秘密是企业的盔甲和护城河.
六种好秘密:
1. 资源 --比如工厂资源
2. 科技 --优于别人的技术能力
3. 运营能力
4. 品牌口碑
5. 价格
6. 用户--粉丝经济
企业如何拥有好秘密?
* 超越竞争的"十倍好" 原则 ---做到极致的好. 比同行好10倍以上.
* 秘密是个积累的过程.
* 融资需要有度, 钱并不是越多越好.
四: 设计反脆弱的商业结构.
1. 设计一个反脆弱的商业结构. 特点是: 成本有底线, 收益无上限.
一个脆弱的商业结构就是成本无底线, 收益有上限. 比如"饭店", 店面, 租金, 运营 可无底线, 但是收益是有上限的.
2. 创业需要有情怀.
意思就是抱着激情去创业的, 而不是单纯的为了赚钱. 初心很重要. 比如马云. 马云创业的初心就是"让天下没有难做的生意".
3. 确保公司拥有选择权.
创业者需要具备全局思考的能力, 不盲目自信, 不贸然行事. (比如, 不能卖房创业)
4. '能力陷阱' 和 "资源陷阱"
容易困在里面跳不出去.
五. 打造指数级增长的引擎.
1. 从线性思维到"幂次法则"的转变
等于是复利的效果. 达到爆发式增长的效果.
2. 让客户为你带来客户.
作业: 说一家你觉得很棒的企业, 并讲讲它为什么那么优秀?
比如: 中国平安
解决了什么问题? 保险, 贷款, 信用卡等等...
保险, 内部人员的架构是类似于传销的架构, 所以能达到爆发式的增长, 做到让客户为你带来客户.
我的总结:
企业成功的关键是 找到痛点(需求), 确认痛点够大够痛.
先行动起来, 用心去经营好公司, 做到好于别人10倍的效果.
形成公司品牌力.
那对于个人, 如何创业呢?
找到痛点, 找到需求.
行动起来去输出优质内容, 吸引粉丝.
形成个人品牌.
