01.大单品战略就是品类战略，品类战略的根本，是占山为王。山在哪里？在顾客心里。所以品类战略的本质，是消费者心智地图的细分。
02.品类资源是最稀缺的战略资源，占品类，就是占领消费入口。大单品战略精髓在于代言品类，成为品类入口。要么直接占领品类，要么开创新品类。
03.打造大单品要借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个大单品最大的财富，就是占领一个趋势性品类，占领品类就是占领需求。大单品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必须找到一块肥沃的土壤，这个肥沃的土壤，就是一个趋势性的品类机会。
04.大单品战略就是聚焦战略，聚焦优势单品，聚焦优势渠道，聚焦资源使用，集中优势兵力打歼灭战，实施饱和攻击。
05.大单品战略就是卖点战略，为用户提供一个差异化的购买理由。一个大单品卖点要符合两点：大众认知度和用户强感知。
06.大单品战略就是场景战略，场景就是剧情，大单品就是演员，没有剧情，演员就没有发挥的空间和舞台，没有场景，大单品就是没有归依处的孤魂野鬼。
07.大单品开发的两个步骤：第一步：找到对标的大单品；第二步：微创新，实施差异化。
08.最好的大单品机会，是品类升级带来的，基于传统品类的需求做改善性创新。因为猜测顾客需求是一件非常困难的事，在传统大品类赛道开创一个全新的价值，是确定性最高的大单品开发方法。
09.新规格也是大单品开发的一个来源，开发新规格，就是开发新产品。比如：娃哈哈大瓶AD钙奶。规格不同，产品属性不同，人群、场景及需求都不同。
10.大单品最终的校验标准是复购率和口碑效应，这是大单品的终点。其实，这也可以是大单品的起点，从产品开发初期，就可以发动顾客参与进来，让顾客免费体验，测试复购效果和反馈效果。
11.开发新价格带，也是开发大单品的方法之一，新的价格带就是新的空白机会点，就是新的人群和需求。
12.市场遇到的难题就是大单品开发的课题，发现一个真实存在的用户问题，是做大单品的原点工程。所以，一个超级大单品不可能产生在实验室里，只能产生在市场中。
13.大单品往往诞生于红海市场，大单品就是在红海之中创造蓝海。或者说：红海+红海=蓝海。比如：营养快线，果汁是红海，牛奶是红海，果汁牛奶饮品就是一个蓝海。
14.大单品打造的起点，是洞察到一个机会点，围绕一个机会点，构建出完整的4P体系，比如可以是洞察一个新品类的机会点；也可以是洞察到一个价格带空白的机会点；也可以是洞察到渠道红利带来的空白机会点；也可以是推广模式的创新带来的空白机会点，总之，没有一个空白机会，很难打造为一个大单品。
15.开发新的价格带，就是开发新的大单品，所以平替是诞生大单品常用的手段，其本质是发现了一个价格带的空白机会带来的，只要找到一个定价高端的大单品作为对标对象，就能诞生一个平价的大单品作为平替，因为消费者需要。
16.一个大单品，要么始于刚需，要么始于痛点。要根据行业属性而定，牛磺酸功能饮料，一开始并不是刚需，但是消费者有“困了累了”的痛点。“策划产品”也不是刚需，但是客户有解决问题的痛点。 所以，一个大单品的诞生，要么抓住客户的绝对刚需（大品类）；要么抓住客户的绝对痛点（不得不解决的问题）。或两者兼具。
17.大单品打造的关键，是要找到自己的渠道生态，首先要选择一个流量集中的生态，然后基于自己的能力圈，开发一个适合这个生态的产品，这样的产品就能受到生态阳光雨露的浇灌。
18.新品类创造新大单品，产品如人，成才的人，都是因为有独特的社会分工；从产品能成为大单品，也是因为有独特的社会分工，这个分工就是独特的品类位置、品类机会。
19.营销就是认知的变现，消费者的认知资源，就是企业的大油田，每一个主流认知，都可以变现出一个大单品。
20.所有大单品的成功，要么抓住了品类的红利，要么抓住了新媒介的流量红利。快速成功的大单品，往往是这两个红利的叠加。
21.做大单品，既要考虑外部的客户需求，也要考虑自身的能力圈。客户需求：到底满足了什么人群的什么需求？非买不可的理由是什么？能力圈：到底有能力把什么东西做到最好？最有能力做出复购和转介绍的产品是什么？
22.大单品开发要踩在传承和创新的平衡点上，首先是传承品类，传承需求，其次是创造新价值，新特性。用差异化的产品，把老需求重做一遍，是打造大单品的关键手法，可以说是翻新，也可以说是升级，我们称之为“老酒装入新瓶中” 。
23.大单品开发，不要追求绝对创新，要善于踩在前人的肩膀上，往上轻轻一跳。
24.最好的大单品机会，源于一个母品类的分化。刚需、高频、大众的母品类，才更容易孵化出战略大大单品。
25.大单品发展的突破点往往是一个阶段的供需失衡带来的。
26.罗胖的“跨年演讲”就是一个大单品。跨年演讲是一个新品类，首先他扎根于一个母体品类：“跨年节目”；其次，他的独特价值是知识跨年。这就是大单品的两个特性：刚需+差异化。
27.最好的需求，是古老的需求；最好的产品，是古老需求的全新解决方案。
28.产品的两种属性：工具属性和道具属性。工具属性是满足顾客的功能需求，道具属性是满足顾客的心理需求。
29.一个完整的产品开发，首先是需求开发，其次是概念开发，然后是体验开发。
30.大单品的本质，是给顾客的一种解决方案，解决方案就是一个顾客服务体系。顾客服务=顾客价值+顾客体验。
31.产品结构就是企业的作战部队，大单品就是企业的王派军队。没有王牌，军队就缺乏士气。
32.每个产品都有其与生俱来的戏剧性，这个戏剧性，要回到原点探索。第一个厂家为什么要买它？第一批消费者为什么要买它？找到产品与生俱来的戏剧性，产品才能大放光彩。
33.成功的产品创新，领先半步，承上启下。要么老酒装新瓶，要么新酒装老瓶。
34.创造大单品，要“不敢为天下先”，用新品收割老需求，不要创造新需求。
35.最好的大单品机会，源于一个母品类的分化。刚需、高频、大众的母品类，才更容易孵化出战略大大单品。
36.基于品类逻辑去打造大单品，根本原因是不做需求的预测，只做需求的升级，因为品类的背后是“确定性的需求”。
37.品类演化的两个属性：遗传，继承母体基因；变异，产生新的价值。
38.时势造英雄，英雄适时势。何谓时势？时势就是品类机会！有品类机会，才能有英雄诞生。没有品类机会，英雄也无用武之地。真正的大英雄，善于捕捉品类机会。
39.打造大单品的目的，是为了打造强势品牌。打造强势品牌的目的，是为了收割品类需求。
40.“男怕入错行”是古老的教训，对企业而言，“行”就是品类，选择了品类，就选择了你的国土江山。江山不是越大越好，而是适合你的江山。
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