大刀刘品牌战略定位383
李想说，理想的核心定位是家庭首选的豪华电动车品牌，家庭豪华电动车，跟BBA（奔驰、宝马、奥迪）一样瞄准20万以上的用户群。
理想的真正杀手锏，其实对标豪华燃油车，比BBA便宜更有性价比。在中国做高端都是一个难而正确的路。
理想汽车特点：大尺寸、空间大、增程混动油电、没有续航焦虑、市内开省油钱长途无充电压力、外观大气有面子，理想ONE一上市，迅速成为了“奶爸神车”。
增程落后技术，被行业淘汰鄙视的技术，结果消费者却认可。原因无他，虽然技术鸡肋，但和小灵通一样，还是便宜，便宜，便宜，货比三家还是理想汽车性价比最高。
好看，空间大，省油，一家人出行，消费者也不傻，买的不是技术，买的是面子加里子。
技术导向、用户导向、竞争导向。都是一个方向，核心还是产品力。核心还是对用户价值的理解、用户生活洞察。
这一点，为什么？李想这么执着先做增程混动，先做家庭用车，先对标BBA豪华汽车，其实和自身体验有关，李想是一个非常牛逼的产品经理，在创建泡泡网、汽车之家的时候就已经发现这个天赋。
产品经理，要有一个能力，瞬间能让自己成为一个小白，瞬间能让自己变成一个普通消费者角度来看待产品，瞬间能让自己变成一个产品经理角色来设计定义产品，能够自由变换角色。这方面乔布斯是一等一的高手。
产品经理，第二个能力是深入一线，进入现场，一切问题来说现场，一切机会来自现场。稻盛和夫说现场有神灵，如果不知道怎么做，就去市场，就去消费者生活场景中，就去和消费者深度交流，听听他们的喜怒哀乐，听听他们的对市场产品的看法。
产品经理，最怕的是进入专业出不来，进入顾客出不来。怎么讲，技术派唯专业唯技术唯配置，就是技术男。顾客不是专业的，顾客不知道也没有兴趣知道这些技术，就是你讲了其实也是鸡同鸭讲，附和着说话。这样的产品就是东西真他妈的好，但卖的不太好。前几天说小鹏卖不过理想就是这个原因。
你认为产品好没有用，客户感受不到就没用。让客户感知到产品具体好处，让客户觉得好才是好产品。
产品经理，一定要有用户思维，刚才讲进入顾客出不来什么意思，很多产品经理，如果没有生活阅历，没有设身处地的站在顾客角度，那么你调研的不是客户的真实需求。调研有句话叫：不要看他的嘴，而要看他的腿。
举个例子：妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些、小心！火太大了。赶快把鱼翻过来、油放太多了。妻子脱口而出：我懂得怎样炒菜,不用你指手画脚的。丈夫答道：我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何？
产品经理，一定还要是人性高手，人们不想买便宜货，人们只想占便宜，人们希望吸引别人，人们喜欢标新立异，人们喜欢炫耀，人们喜欢又大又好，人们喜欢颜值。
记住炫耀是刚需，美丽就是生产力，彰显身份地位是必需品。
理想汽车，其实最大的用户是李想身边的这些人，他了解这些人，而且是第一批特斯拉的用户，做了10几年的汽车之家，开了很多豪车，李想就是理想汽车的目标客户。
他和他朋友这么多年用车的痛苦、麻烦、感受让他权衡后明白，需要造一辆什么车。
做产品开发产品是一个系统，可以看看前面写的一篇文章：《大刀刘：天大的市场，也要针尖一样的点切入（380）》
一个商业的成功是很多因素叠加的结果。一个商业的成功是很多优势叠加的结果。
造车新势力谁会笑到最后，在于战略定力，在于产品力，在于满足客户的真实需求，在于营销传播，特别是车不是简单的技术领先，价格，产品还有更深层次的需求需要挖掘洞察。
第一、用户真实需求痛点，电动汽车充电里程焦虑，豪华车要的是价值感，品牌力，面子，彰显价值。
第二、产品要好，一定要可感知，要具象，小鹏技术领先，但感知力还是不够直入心智。理想很聪明，大音响，大屏幕，大天窗，大座位，大空间，大尺寸。这才是人性高手，为什么BBA都在加长，中国人喜欢这口。
理想汽车打造超级单品成就千亿市值的基本方法论：
第一、分析市场需求、用户、对手、趋势确定品类；
（增程技术，豪华SUV电动车）
第二、找到对手，找到大品牌，对标他们；
（对标BBA，做大尺寸汽车，客户从他们这里来）
第三、打造超级单品，找到对手的固有弱点。
（燃油车贵耗油，增程汽车便宜省油省钱）
在中国敢和巨头大品牌竞争有三位企业家，在中国做品牌，特别是红海市场，可以借鉴学习。第一个是元气森林唐彬森，第二个是今麦郎范现国，第三个是理想汽车李想。
我们看看元气森林打造超级单品的打法：
唐彬森说：
元气森林自成立以来，坚持用户第一，极致产品，为更多人的美好生活做好一瓶饮料。
元气森林的爆品逻辑就是利用已经被验证过的商业模式，充分竞争的大红海，寻找新的蓝海，相信中国消费品牌只有坚持产品创新，不断为用户创造更多健康美味的产品，才能参与到全球竞争。
元气森林打造了了一款10亿的超级单品直接和可口可乐竞争，元气森林的核心就是把用户体验放在第一位，而不是把低价放在第一位，价格比可口可乐贵。
第一，打造超级单品一定要有一个大的对手。
对手比你强，关联对手品牌建立影响力，最重要的是你的客户从对手那里来，抢对手的客户，抢对手的市场。
第二，打造超级单品一定要找到对手的固有弱点。
不管多大的品牌，不管多么牛逼的产品，他们都是有弱点。因为强势的背后就是弱点，太阳的背面就是阴影。当你不断强大固化你的优势，你就会出现不能顾及的弱点。大和小，少和多，强和弱，矛和盾，快和慢。
老子说，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。舍得舍得有舍才有得，小舍小得大舍大得，不舍不得。
找到对手的弱点，撕开一个口子，找到这个关键点，找到了对手未被满足的需求，找到对手无法顾及的需求。
元气森林找到了可口可乐的弱点含糖不健康，元气森林推出零糖零卡零脂，直面对手，直入顾客心智。
