打造1亿级超级单品
做品牌要优先找到你的原点人群。
马尔科姆在《引爆点》里，拆解了事物流行的密码。人们的行为和信息可以像病毒爆发一样快速蔓延。
引爆流行的一个核心就是关键人物的推动。关键人物分成了三个类型：联络员、内行、推销员。
联络员就是社会上有知名度的人，内行就是某个细分领域的行家，推销员就是核心用户超级顾客乐于推荐的人。
王老吉推广首先找到的源点人群即核心用户，喜欢吃火锅湘菜川菜、吃宵夜烧烤的人群，有这部分源点人群进行口碑相传。
Allbirds是最近硅谷流行的运动鞋品牌，首先找到的是联络员即硅谷科技大佬，有粉丝有影响力，有科技大佬背书宣传，模仿跟随尝试的人群越来越多。
老干妈辣椒酱的原点人群是开长途火车的司机，他们发现这个辣椒酱下饭有胃口，把辣椒酱带到了全国，推荐给其他司机，司机推荐给家庭。
杭州网红店老纪蚝宅高压锅生蚝，首先找到的是自己身边的客户（卖豪车），第二找到附近的阿里员工，第三找到超级用户朋友圈推荐，第四找到意见领袖推荐。
百事可乐的原点人群就是年轻人，喜欢音乐和体育运动的中学高中学生。
红牛的原点人群就是长途汽车司机、体育运动爱好者，他们容易驾驶疲劳犯困，运动后需要补充能量。
所有的流行都是从小众边缘开始，小众才会差异，独特，才会吸引人们注意，才会引发好奇，引发模仿跟随，你需要的是找到产品的核心卖点、找到对应的重度原点人群、找到原点人群的痛点。
哪些人是原点人群？
第一、一定真正马上需要你产品的人；
第二、认可信任你的产品的人；
第三、具备高势能人群；
第四、重度使用产品的人；
第五、专家意见领袖。
牛奶在人们的心智中有很多卖点概念，口感上有香浓、香甜、浓稠、花生草莓；功能上纯牛奶、早餐奶、奶茶、睡眠、消化、吸收、零添加、酸奶、高钙奶。
每个产品都有很多卖点，你的产品在顾客的认知中是什么？你的产品在你的原点人群认知中是什么？
品牌通过原点人群认可推荐，就像扔颗石子在池塘里，刚开始波纹很小，但会逐渐扩大到整个池塘。圈层口碑不断影响周围的人，通过原点人群引发好奇互动流行。
顾客分重度核心客户，专业客户（意见领袖KOLKOC），普通大众客户会受到专业客户和核心客户的影响，他们不了解产品细节也不愿意了解，只是有人推荐和朋友购买了也跟着购买。
企业要从外部思维，站在顾客心智认知角度来定位，找到原点人群。
通过原点人群扩大范围，慢慢扩大市场，在一个细分品类生存，具备实力后逐渐扩大更大市场，获得市场立足，最终向大品牌发起进攻获得市场更大地位。
任何一个流行品牌，都是从小众人群开始。包括你司空见惯的大品牌可口可乐、耐克、麦当劳、奔驰、宝马、巴宝莉。
一个新品牌，想出人头地一定不要和领导者地盘进行竞争，你要做的是开辟一个新地盘。
比如王老吉开创了一个新品类预防上火的饮料，而不是去模仿可口可乐饮料，这样你的对手没办法封杀你，你和可口可乐在消费者认知是不同的，虽然都是糖水饮料。
毛泽东说：你打你的，我打我的，打的过就打，打不过就跑。认清自己更要认清形势，形势比人强，不要和打不过的对手竞争，而是去找一个新市场新赛道，游戏规则你自己制定。
元气森林是从无糖气泡水这一个细小的品类边缘切入，成为现在炙手可热的消费品品牌，让可口可乐、农夫山泉都有点害怕。
Lululemon是从瑜珈裤市场切入，先满足专业瑜伽爱好者，现在成为一件时尚单品，成为流行不练瑜珈的人也穿。
你要找到你的原点人群，然后用你的原点人群去影响周边的人群。人群的传播口口相传慢慢扩散成为更多人模仿，最后成为大众的选择。
成功品牌是从一个小众人群开始，慢慢影响更多人，最后成为大众家喻户晓人人皆知的品牌。
记住，一个小众产品、一个独特卖点、一群原点人群、一句口口相传的购买理由、一个人人皆知的超级符号、一个独特的品牌价值主张。你就能从小众品牌成为大众流行的大品牌。
你的小众产品是什么？你的独特卖点是什么？你的原点人群是谁？
就这么简单。
加一点耐心。
