在工作中经常遇到屁股决定脑袋的人。因为双方利益不一致，所以常常出现矛盾。
我们团队因为一个项目需要协同集团的另外一家公司。我有一位下属是专门负责对接这家公司的。他常常和我抱怨对方不配合、不给力。希望我能通过行政命令，让对方配合我们。
我当时就和我的下属说，强压是没有意义的，你得找到对方配合我们的利益，并和对方讲清楚。
你可以向我申请，通过什么样的利益分配方案来调动对方的积极性，而不是简单粗暴地逼迫对方协同。
当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人“屁股决定脑袋”时，你应该做的事情，是对他说“It’s good for you”（这对你有益）。
这和我之前提过的“利他是最极致的利己”是一个道理。
每个人有自己的利益诉求，每个部门也有自己考核指标。
当你希望别人配合你的时候，最好的方法是看怎么实现共赢。
如果只有你有利益，对方没有，对方不乐意。
如果只有对方有利益，你没有，你不乐意。
只有双方都有好处，这件事情才能做下去。
当一个合作方一个劲地说，这个合作对你来说多么多么的超值，他是亏本卖的，你心里就会咯噔一下，你骗谁呢，你又不是雷锋。
当一个合作方告诉你，通过这个合作，你能获得什么好处，他自己又能获得什么好处，你心里反而会觉得，这样的合作有价值。
所以，再遇到屁股决定脑袋的人，想想这个事情对他到底有什么好处！
