291028～魏鸿超 2017-04-15（连续第62天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3 .关于自身和竞品的细分

1.课程总结

所有销售研究的归根结底无外乎都是自身+竞品+消费者。今天就对自身和竞品做一个深入的细化分析提问。

自身的细分（优势，劣势，借力）

如何激发自身优势？

激发自身优势要结合什么目的来做？做文化包装？做差异化？做噱头吸引消费者目光？激发团队荣誉感提升团队凝聚力？拉资本投资？吸引优秀人才？吸引政府或者相关学会协会注意引起重视颁发相关奖项，打造明星企业？

如何持久的保持自身优势？

向对手，高手学习借鉴改造？了解行业最新资讯做预判，居安思危。研究消费者心理，习惯，喜好的变迁。结合优势发力。提升挖掘客户潜在需求引导客户未来需求，结合优势做激发。跨界知识能否结合自身优势应用。

自身劣势如何改变或隐藏？

劣势形成的原因是什么？带来了哪些重要或不重要，长远或不长远的问题？客户最关心的是什么问题？对销售影响最大的是什么问题？能否把问题劣势包装进行成情怀转化成优势？如何从主而次的做出改变？如何保证如何不被竞品攻击利用？如何透过优势去遮盖劣势？透过刻意引导消费者改变或者隐瞒客户的关注点？

借力细分:

如何从自身优势借力？如何从自身的周边社会资源，口碑资源，人力资源等有形无形的资源，进行借力？如何从竞品那边利用其优势劣势做借力？如何从竞品的商业模式营销模式做借力？如何从消费者的研究结果做借力？

竞品（优势劣势问题）

……昨晚开会上午开会偷着写的

2.学以致用

3自我鼓励

明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身实践心得

3.迫击炮课程学习

总结地址:http://112.74.32.211/