291028～魏鸿超 2017-04-4（连续第52天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3 八加十五提问细分练习

具体总结 ：八项提问

从目标细分分析:是否有使用机会

从单点爆破分析:是否有使用机会

从自身优势分析:激发自身优势

从自身劣势分析:做出改变或隐藏

从竞品劣势分析:找差异化

从讲故事分析:文化包装

从排除法分析:追个比对，找更主要问题

从市调信息入手分析:找突破机会，含市调竞品和消费者心理及习惯。

十五项提问细分

竞争对手做细分:优势，劣势，问题

学习借鉴能力做细分:同行高手学习，自我上限突破，成长效率

消费者细分:购买力，消费心理，消费习惯，群体喜好

商业模式盈利模式细分:自我的模式，竞品的模式，市场模式的盲区，更贴近消费者的模式

定位细分:细分目标市场和目标客户

价格细分:五档价格。竞品，消费者，自身，市场

投资细分:规模和阶段

营销细分:策划，广告，促销，转介绍，口碑，媒介

服务细分:管理，售前，售中，售后服务

准入门槛细分:零风险承诺

增值服务细分:竞品，消费者，自身

主要问题细分:单爆思维模式解决主要问题，注意随时紧扣主题本质

客户信任细分:人情做透

利益驱动细分:满足客户需求。

以上为8+15项。下面尝试关于:作为职业经理人如何经营好高端智能家居照明系统店面的8+15分析。

先从八项分析肢解

自身及店铺的优势在哪里？如何激发到极致？

自身及店铺的劣势是什么？如何做出改变或隐藏？

竞品的劣势在哪里？如何做差异化？

如何给店铺讲故事，增加文化内涵？

作为职业经理人经营好高端智能家居照明店铺的本质是什么？

市调高端家居客户的消费心理和习惯有哪些？

十五项细分提问

竞品的优势，劣势，问题的细分提问:

竞品的优势在哪里？什么原因造成的？能否学习借鉴改造使用？不能使用的如何做好规避？竞品的劣势在哪里？什么原因造成的？若是自己应该如何改变？该劣势是先天不可变的还是后天可变的，这其中能否引以为鉴？如何从竞品劣势做差异化竞争，攻击其短？如何多方面引导放大对手劣势？对手现在面临着哪些问题？其中当下最严重的问题是什么？未来最重要的问题是什么？产品这些问题的原因是什么，如何规避，又可以从中学到什么？该问题能否引为自身的助力？

学习借鉴能力细分:

向同行高手学习的习惯和心态如何？借鉴改造的方法完善么？大脑中有没有完善的思维模式做自我纠正机制？是否有去关注行业最前沿最新动态？是否有去研究主业相关学科知识？竞争对手是否经常学习？态度习惯效果如何？关于对手和同行高手的长处应该从哪些方面学习借鉴？

消费者方面细分:购买力，消费心理，消费习惯，群体喜好

高端客户的消费心理有哪些？都受哪些因素影响？消费习惯呢？群体喜好又是什么？能否引导和培育？竞品关于消费者心理及习惯都做了些什么？

自身的细分:优势，劣势，借力

自身的优势在哪里，如何最大化激发？劣势是什么如何改变或隐藏？优势劣势的形成原因是什么？能否对自身优势进行文化包装？能否把优势和消费者心理结合应用？对周边的资源该如何借力使用？如何借势造势对消费者产生影响？如何运用自身优势及借力防治对手抄袭？

商业模式盈利模式细分:自身条件能够符合的商业模式是什么？竞品的商业模式又是什么？客户在市场上所接触的都有哪些种类的商业模式？有什么优缺点问题？对客户而言更在意的是什么？现行市场和竞品商业模式的盈利模式是什么？有什么问题，如何走差异化路线？关于商业模式能否给他讲故事做文化包装？

定位细分:……

价格细分……

投资细分……

营销细分……

服务细分……

最大问题细分……

信任细分……

增值服务细分……

每个细分提问群都从自身，竞品，消费者，文化包装，主要问题，五个方面在辅以市调做细化，细分到能够直接落地执行的小问题，然后进行单爆做事版，数量级执行。

2.学以致用

想办法落地

明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身实践心得

2.把练习提问完善总结归纳落入实践

总结地址:http://112.74.32.211/