291028～魏鸿超 2017-04-5（连续第53天总结）
今日目标完成情况：
1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%
2. 复习人情做透固化一遍完成 100%
3 提问细分练习
额外抄写8+15提问各五遍
关于八项提问肢解如何经营高端照明商铺
目标细分提问细分:是否有机会使用，不能的话就做目标细分纵向和横向
经营高端店铺的本质是什么？横向细分经营高端家居的几个组成部分？市场，竞品，产品，自身，消费者，政策？各个点如何在做进一步深化提炼关键词？纵向细分，经营高端店铺自身有哪些组成部分？团队，产品，定位，装修，服务？
单爆的提问:是否有机会使用
对以上提问以目标细分法思维版，坚决不往大海里撒盐，辅以单爆做事版，对每个问题充分市调。如对竞品单爆:同行很多，从地理位置考虑，从市场性质考虑，从消费者便利性考虑，从产品类型考虑，从档次考虑，从经营思路考虑，从未来角度考虑～～
激发自身优势的提问
自己本人的优势如何激发？店面的优势如何激发？如何把优势和销售套路相结合？如何把自身优势和竞争对手结合打击对手？如何把自身优势和消费者结合，提高客户粘性？从未来角度考虑如何调整自身及店面优势防患未然？优势能否做包装做人文意味？
改变或隐藏自身劣势提问:
自己和店面的劣势如何改变？向同行高手学习借鉴新思路怎么样？劣势背后的问题是什么学习借鉴同行高手的改变或隐藏或解决方法是什么？消费者最不能接受的关于店家的劣势是什么？影响最大的又是什么自己有没有？
竞品劣势做差异化的提问:
做差异化的本质是什么？竞品的劣势是什么？消费能否接受，接受的原因是什么？消费是否有其他需求因为劣势的存在而不能得到满足？这个劣势给消费者带来了什么麻烦，能否用新模式解决他？这个劣势产生的原因是什么？他有带给竞品什么好处和坏处？我们从中学习到了什么对自身做预防？怎么引导夸大竞品的劣势或壮大自身？如何用故事性把劣势更具情景化？
讲故事文化包装提问:
文化包装的本质是什么？如何包装自身的赋予故事性？从自己到团队到产品到店面，都有哪些包装手段手法？对客户能否也做适当的文化包装，包装其优势抬高自己，包装其劣势增强自己？对以及购买的消费者能否进行文化包装？对正在犹豫的消费者又有哪些包装手法？市场的兴起怎么做细化市场文化包装？
排除法抓主要问题的提问
所有的问题比对，按照重要性，产生的时间性，或本质的远近来决定先后顺序。
从市调信息找突破口提问:
从哪些方面入手市调竞品和消费者？消费者消费心理有哪几种？（喜好，稀缺，权威，互惠，承诺和一致，社会认同）如何在这几方面结合客情结合销售发力？消费习惯有哪些？消费群体及其喜好又是什么？对手的经营模式盈利模式是什么？其如何吸引客户怎么产生粘性的？竞品的优势给他带来什么帮助，劣势带来了什么影响？竞品的存在与我而言有什么好与坏？如何从市调信息中矫正和警示自身？
2.学以致用
想办法落地
明日目标：
1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍
2.修身实践心得
2.把练习提问完善总结归纳落入实践
总结地址:http://112.74.32.211/
