文：小毛 图：网络
前情介绍：
宏经领导同意，采取措施，积极应对，参与投标的结果如何，请看今日更文……
13.出乎意料
不多久，学校的招标结果出来了。拿到结果的那一刻，宏手都是抖的，半天不敢打开。终于，还是一咬牙一闭眼，打开看了，只是他被看到的内容惊呆了，他们公司拿到百分之六十的份额！
不会是幻觉吧。宏使劲掐了一下自己，好疼！看来是真的了。他忙不迭的跑去领导办公室汇报。
领导一看，也很满意，虽然比往年下降不少，但是在当前情况下，还能给一大部分，不得不说很意外。
兴奋之余，他们更想不明白了，学校壶里到底卖的什么药？！太让人费解了。
听说剩下的部分被书店拿走了，这个倒是意料之中，他们甚至觉得给书店的份额少了。毕竟人家方方面面都做的比自己好。
还听说，学校准备跟书店合作，试着开发更多元的学习平台，考虑把本校优质的师资力量在平台投放，也为学校和老师做推广，既可以扩大学校和教师的知名度，又能宣传和打造学校形象，毕竟大专院校对优质生源的吸引力不足。这是校方的一个考虑。
14.管理入股
这次活动基本告一段落，宏稍稍休息，跟领导深入交换意见后，想对公司的经营模式和市场思路进行调整。初步达成一致意见，以书店模式为模板，建立基础之后再升级换代。
同时，宏提出更加大胆的设想，他太清楚公司这一次失利的原因了。旧有的思维模式必须打破，人员的积极必须充分调动，与时俱进不能只说在嘴上。改变这一切最有力的工具是“钱”。宏因此提出管理入股的模式，要求自己管理占股百分之五，其他人员各占百分之一。
领导没想到宏会提这样一个骚主意，这不是割他的肉嘛。但是宏的态度很坚决，而且事实很清楚，当大家以公司为家，把公司的事情当作自己事情的时候，工作的态度、出发点都不一样了。
领导权衡利弊之后，提出一个要求，如果第一年入股不能盈利百分百以上，下一年就取消这个管理模式，并且提出这一年的管理就交给宏了，由他全权负责。
宏信心满满，其他人员不仅没想到宏会提一个这样的方案，更没有想到领导还会同意，简直天上掉馅饼啊，虽然是有条件的。
15.加速发展
与往常的慵懒无常相比，入股后，大家的心态都明显变了，精神面貌更是全然一新。为自己干活的感觉大为不同。
在前期深入调研的基础上，宏带领带大家进行了多层次、全方位的调研，并且把精力主要集中在个各种新型学习平台上。
这一次摸排，让宏和他的团队全面掌握了第一手资料，在汇总、分析、研究的基础上，拜访了几个全国知名平台，不光参观学习，更是深入实地一板一眼地真学实干。
回来后，调整思路、模式、方向，与出版商和各大平台建立合作关系。
分工合作，相互协调配合。加班加点成了家常便饭，很累，很烧脑，很费神，很考验身体的适应能力，但是大家毫无怨言。
这种深耕细作的方式，也让公司焕然一新。再回头看书店，他们已经在悄然之间甩了他们几条街。
同一批人，只是换了思路，一切都不一样了。
16.修通关系
对宏来说，管理好公司，带领自己的团队朝着一个方向努力，只是他工作的一部分。他深知，上一次能够拿到校方百分之六十的份额，大部分原因还在于多年合作建立的信任关系。至于那个铁面张处长，他到现在也没弄明白。
公司的事情稍微走上正轨之后，宏找了一个时间，又一次踏进了张处长的办公室，这一次他只是带了一本关于钓鱼的杂志。
因为做了大量的工作，也因为对自己的公司有了足够的底气，宏再一次面对张处长，少了一份唯唯诺诺，多了一份从容淡定。宏此刻的想法很简单，维护良好的客户关系，就事论事，不再走老套路。
所谓心底无私天地宽，这句话是宏此刻的心里写照。这种感觉还是很不错的，宏真喜欢。
坐在对面的张处长，也不再是以往的冷冰冰，面色和缓，神态自若，还有平易近人的感觉。宏一瞬间有些失神，心里暗暗感慨人的多面性。
从上次招投标的事情说起，宏大方的对自己的鲁莽表示歉意，并坦诚自己公司在很多方面的不足，也感谢校方给予的认可，还简单介绍了公司最近的状况。
当说到向知名平台学习的时候，张处长有些吃惊的看着眼前这个曾让自己看不上眼的人年轻人，眼神里的专注，神态里的稳重，谈吐中的得体，还有浑身散发出的一股敢闯敢拼的劲儿，不由得微微坐正了身体，双手交叠放在大腿上，仔细听宏说话。
17.打破坚冰
宏对张处长表现出的兴趣有些得意，尽可能压抑自己的兴奋，除了管理入股的事情外，把公司升级换代的过程简单讲了一遍。末了，没忘请张处长指导。
张处长只是轻轻的点点头，对他们公司的危机意识和开创性的思维进行了高度评价，还说从他这里学习到很多东西，以后可以介绍给学校，以加快校方教育、管理等方面的迭代更新。
最后，他们还就钓鱼的事情聊了起来。聊开来，宏才知道，张处长虽然喜欢钓鱼，但平时工作忙，并没有多少属于自己的时间，节假日还要到医院看护常年住院的老爹。钓鱼这个唯一的爱好，也基本停下来了。
宏无意间得到一个信息，只是能否作为拉近与张处长关系的机会，就不得而知了。毕竟这个张处长跟他的前任不太一样。
回去之后，宏还是认真做了功课，最终决定带着不太贵重但也拿得出手的礼物，到医院看望张处长的父亲。
这次见面，张处长倒也温和，客气了一下，没再说礼物的事情。
在老父亲面前，张处长很是孝顺，端茶倒水，嘘寒问暖，妥贴到位，与平时办公室里的样子，完全两样。
看到张处长的父亲，宏突然想起了自己的还在农村的父母，他们还舍不得放弃两亩薄田的收入，说宏还有房贷，压力那么大，要帮他还贷，减轻一点压力。想到这里，宏鼻子有些发酸。跟张处长简单聊了一些家长，就悄没声息的离开了，一是老人需要休息，二是他帮不上什么忙。觉得自己拉近与张处长关系的目的达到了，可以告别了。
（未完待续）
