在阅读比音勒芬2022年年报的时候，顺带读了互动易上，关于比音勒芬的投资者互动问答，把一些自认为有价值的摘录出来，以作参考。
想看原图的建议存到手机里，横屏观看较为清晰。
1. 关于存款利息水平
知识点：财报利息收入是不包含理财产品的。
2. 关于高尔夫系列独立开店
独立开店原因：手头客户的积累已经到达了，高尔夫系列可以支撑的开店临界点，且专业系列独立开店，可以更好的服务高端人群的需求。
3. 加盟店的退换货的会计处理办法
应付退货款：计入其他流动负债
应收退货成本：计入其他流动资产
4. 计提和转销
在年报中，经常可以看到计提部分的大额转销回款，可以辅助验证公司库存的处理情况以及库存的贬值率。19-22年，公司转回/计提期初余额的比例分别为，62.8%，50.2%，57.42%，55.66%。也就是说，公司认为一文不值的衣服，竟然有一半多能按高价卖出去。
5. 和易简和金钿汇合作的目的
在之前的文章中，我曾指出，私募基金的另外两方分别是资源方和资本运作方，创始人对于专业人做专业事情是有敬畏之心的，这点点个赞。
6. 降低库存风险的办法
（1）公司在上市前（2013-2015年），奥莱店平均占比6%左右。根据互动回答，目前奥莱店占比应该在10%左右。
（2）加强快反能力。
（3）利用线上渠道，消化部分库存。
7. 联营部分的使用权资产
部门联营合作，是有最低保底营业额要求的，侧面说明一种博弈格局。
8. 奢侈品形象观察
一个好的观察品牌高低端的细节，从营业员的态度、专业性去观察品牌的调性，有次我去逛百货里的比音勒芬，两个营业员门口站的笔直，这里就对上暗号了。
9. 收购“cerrtui 1881”和“kent & curwen”后的策略
年报都闭口不谈，这个董秘嘴有点碎，我喜欢。
公司人间清醒的很，对于老树能否发新芽，我们拭目以待。
10. 应付退货款
结合公司的退换货政策以及一个朋友关于退换货的疑问，在年报分析中，将定量尝试分析。
11. 希望这种事情能持续很长时间，越长对我们越有利 。
2021年5月，投资者提问：公司的主要产品是钢琴还是小提琴？
