《人性的弱点》似乎从高中就知道这本巨著，大学，再到毕业，到工作。手中早晚持有这本价值过亿的书，我却迟迟不肯离开翻开看。直到2021年的年底，终于，我第一次翻开了这本书。可惜的是，我仍然没有持续读下去，也不知道为什么，其实读前两章的时候，我也觉得内容对我现在的困境是一种突破，可是仍不肯继续，总是拿忙忙忙，累累累为借口，现在我明白了，是因为我在逃避我放下所遇到的问题和困境，我并不想去直面它，导致我明知道书中有答案也不愿去做。
很多时候，我发现一个人最难面对的不是问题本身，而是当你面对问题时并不想解决问题的心态。
今天重新翻阅，而且这一次我告诉自己，我是带着目的性去看的，并不是仅仅随意翻阅，获取知识储量而已。所以这一次，我给自己制定了目标，如何去阅读，每次阅读的时候必须要同时输出内容，把书本中讲到的好的，特别有道理的内容进行梳理，并用思维导图的形式输出出来（虽然我还没有学习思维导图）那并不重要，重要的是有输出的过程，是加深记忆和理解的过程。
凡是输入必有输出。
接下来，我就开始总结我今天读《人性的弱点•第一章》第一篇了解鱼的需求。
书中讲到几个点我特别有感触
①用钓鱼的方法来“钓”人
②钓鱼的时候，必须放对的鱼饵
③唯一能够影响到别人的方法，就是讨论人们所需要的，同时告诉他该如何获得
④你希望别人为你做些什么，你就得把这件事记住。ie.如果你不想让你的孩子吸烟，你无须训斥他，只要告诉孩子，吸烟不能参加棒球队，或者吸烟不能在百码竞赛中夺标即可。
接下来讲的是，一般人常有的的错误，只想到自己所需要的，却没有顾虑到对方的立场。
ie.这里特别有感触，每次我和我老公讲事情的时候，我都是站在我的需要上去讲，从来没有考虑到他的立场，现在他的角度，他需要怎么被对待。就好像今天中午，他妈妈从老家到我们家里来，东西多，想让我去接，但是事先并未告诉我，而且我问的时候也说不用。所以我就安排了自己的事儿，所以当时我就用我的需求直接告诉他，此时我就没有顾及他的立场，他应该会希望我去，毕竟是儿子展示孝顺的时候到了。好在事情还有反转的局面，我在洗漱的过程中“悟”到了这一点，所以洗漱完，我主动找到老公，和他讲述我要去接妈妈，我自己的事往后移，此时，我就是现在他的立场考虑问题的，因为我想，此刻他应该是希望我去接他妈妈的（也是我的妈妈）所以，事后，我也很开心，我能及时醒悟这个道理。及时挽回一场错误，我很开心。
总结要点：从我们来到这个世界上的第一天开始，我们的每一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是为了我们的需要而做。
接下来，我罗列一些书中很棒的观点，值得我们学习：
①劝他人做某事前，未开口前你不妨先自问:“我怎样使他要做这事儿？”
②如何成功的经营自己？把焦点集中在银行的需求，而非自己
ie. 很多销售人员终其一生不知在顾客的角度看事情，主动站在顾客角度角度想问题，考虑他所考虑的，才能收获更多的购买心。
③不要让对方感受到:他并不想把自我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。
④顾客总喜欢主动购买——而非被动购买
⑤要首先引起别人的渴望，凡能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。
⑥能设身处地为他人着想，了解别人心里想什么的人，永远不用担心未来。——欧文·杨
