世界很精彩，很有趣，是因为人与人的想法是不一样的。在商业中，有的能成交，有的不能成交，有的很轻松，有的很艰难，商业的底层逻辑就是利用人性，人性是啥呢？就是我们所说所想与内心思考的和具体行为不一样的，这种思维方式。有的人是善的，有的是恶的，有的懒惰，有的勤奋，有的利他有的自私，有的慷慨有的贪婪……，不同的场景，我们又会表现出不同的人性，商业就是利用这点来促销的，比如买赠活动，本来我们没有打算购买这些东西，看到买一赠一，看到试吃……，立马有了可以占便宜的心理，马上大包小包购了一堆计划外的东西，还有就是小米的产品，大家都知道小米的产品物美价廉，在我们心理，物美就应该价高呀，可小米说只要这个价，感到占了很大的便宜，于是购了小米的手机，热水器，电视……很多产品，在我们心理物美价廉就是占便宜，还有就是苹果发售排长队，你问他喜欢吗？给女朋友买的，你为啥要买，别人买了，我也买，大家都在用呀，这种人云亦云，别人喜欢我也喜欢，同样是人性的运用。
人性具有哪些特点呢？一，人性是会变的，不同场景人性不同，二，人性是多维度的，不能用单一维度来看待，三，人性是可以驾驭的。
商业上利用可以驾驭这点，能挖掘出很大的价值，怎样用呢？
一，发现需求，一个懒惰的，天天睡，是不是他也想早起，也想勤奋，也有一种想摆脱的心，那好呀参加早起营，训练营等等。
二，调动人性。有的人早起了坚持不了，咋办呢，交励志币，只要你坚持，返回，哎，看在钱的份上坚持了，还有网上的坚持打卡送的积分高，中断返回原点，还有天天刷视频送各种币，这些是你真的想做的吗？未必，但看到积分，看到币，坚持了。
发现需求，调动人性。人性从一端调到另一端从中可以挖掘很多商业价值。
