今天做关于萌芽微创业第2课的分享，那么这一节课的内容是洞察人性两极论挖掘你的商业价值。
创业就是搞定人
首先呢，萌姐有一个非常重要的观点，就是创业就是搞定人，那么在搞定人的过程中呢，一定要了解人性。那么所谓的人性就是他内心所想的和他真实的表现是不一样的，也就是我们所谓的这样子思维行为，那么人性是有一定规律的，所以人性的规律以后可以作为商业的这个规则的一个驱动。
人性两极论
然后，在谈谈人性两极论，实际上人的性格是分为两极的比如说善与恶，贪婪与勤奋，利他于自私，慷慨与贪婪。人的这个内省总是在两个极端之间徘徊的。需要注意的是：
1. 那么首先人性是会随着时间而改变的
2. 衡量人性可以从多种角度，不可一概而论
3. 我们要认清自己，就要从很多维度来看待自己。
人性和兽性
人实际上是一种半人半兽的动物，人的内心一般是神性一般是兽性，很多时候我们会在两者之间徘徊，也就是说我们的善和我们的恶。我们的神性和我们的兽性在不断的进行博弈，那么有一天当神性战胜了兽性的时候，这个人就会显得是一种善的表现，会觉得是一个好人。但是如果即使是一个非常完美的人，他会他内心也是会有一些兽性的，也就是说他一定会有一些缺点的，只不过这些缺点是比较少，是他的神性战胜了他的兽性，因此他会呈现出一个完美的人。那么同当兽性占上风的时候，一个人的缺点会被外界无限放大，尽管他的内心也是有自己的好的一面的，只不过呈现出来的整体是一个不太好的人。我们人性的两极在不断的相互搏斗，那么一方胜出就会呈现出某一种样子。
人性驱动商业模式
通过上述分析就可以知道人性是可以驱动商业模式的，最重要的一点就是站在人性的一端来驱动在另一端的人。你想想，如果要选择的话，我们通常都会选择与正极正向的这一段合作，然后帮助大家打败负面情绪。也就是像萌姐它的商业模式一样，开早起训练营、健身训练营或者是精力管理训练营，就是站着正向的一端，把大家的负面的情绪拉过来，所以很多人跟随，能够实现商业变现。当然一种还有一些反例，确实有些商家他会站在这个负面的这一端来把你从神性的一段拉过来，比如说我们的卖摇头丸、夜店之类的，但是一旦坠进来以后，非常的疯狂的，因为兽性是有破坏力的。总而言之，我们需要掌掌握人性的两极论，要让自己站在好的一端，然后去打败坏的一端。因此，当我们想打造个人品牌或者是想去做一些创业项目的时候，首先要认清楚自己，自己的人心中有哪一些是站在正面的，然后你通过你的正面的力量把那些站在负面的人作为你的用户把他们拉过来，所以这才是真正的定位。那么很多人在做萌姐的创业项目的时候呢，通常都会去做早起营啊，阅读呀或者健身啊这些，实际上，如果说你的早起和阅读是你自己的硬本领，是没有问题的，但是实际上在萌姐的这个圈子里面呢，大部分人并没有站在另一个极端，所以有时候要重新定位自己相对于其他人的优势在哪里才能够做到真正的创业。那么我自己首先这个地方不是很硬的本领，所以我觉得创业如果从早起、阅读、健身这些方面来着手是不适合我的。我的优点可能就是读大量的文献和大量的书，而且学习能力非常的快，执行力高。我是不是可以做一些科普类的内容呢，所以定位很重要，现在还没有想好。
人性驱动商业案例
最后，分享几个人性驱动商业案例，
1，巧克力促销案例，在促销的时候，商场通常会用一个漂亮的巧克力让你吃，吃了以后你觉得还不错，然后又会告诉你这样促销打折，就会去买这种促销，是经常有的，就是利用了人人性这种贪小便宜的心理，那么实际上久而久之这种促销做了太多以后一些人有有可能会对他进行免疫
2.小米公司案例，小米公司它的东西也不是很贵，然后颜值又很漂亮，并且衍生产品。小米品牌做背书，他选品都是物美价廉的，减少了用户过滤的难度，是的用户粘连度很高。实际上，嗯比如说我就是一个资深的米粉，如果说我想买类似电子产品，基本上都会用小米的，可以减少挑选的时间。
3. 苹果公司案例。这种它是一种内向性的体系化的公司，先不说苹果技术确实很厉害，设计理念也很顶尖。实际上苹果更重要的是有品牌的价值。前几天还看到有个新闻说苹果从来不会在赞助的时候，让电影里面的坏人使用他们的品牌，苹果想构建一个非常正面的形象。我们也可以想想用苹果的人通常都是什么IT精英，商界大佬。所以苹果打造自己的品牌形象，尽管大家都知道它会有品牌溢价，但是还是很多人趋之若鹜。
4. 网红奶茶店案例，就是很多网红店都是这样子，门口总会有很多人来排队，实际上你也不知道这个东西到底好不好，但是很多人去买，你会觉得我要去尝一尝，既然这么多人买一定有他的优点。这个是利用了人性的这个人云亦云的性质。实际上很多商家为了达到这个效呢，首先他制作的会比较慢让人流很多，然后还会去雇人去给他排队，造成很火爆的感觉，但是如果产品不好的话，最后还是人去楼控。
5. 萌姐品牌案例，就是它其实是就是利用人性两级论，利用萌姐自己的正能量，把另一端的用户拉过来，再加上励志币计划。就告诉人家需要怎么来做，然后不这样做会怎么样，所以他的目标性会很强，然后很多人会去买。但是，这种模式就我自己而言，好像不是那么感冒，可能我自己还不够极端，比如说我也不是特别的懒了，效率觉得还还OK，所以我就对他那个产品不是很感冒。然后第2个励志币计划，实际上对金钱也不是很敏感，觉得这个东西我愿意做的话，其实不给钱也是OK的，但是我不愿意做的话，即使给了钱我也不会弄。所以萌姐一直强调同频，也就是说在某些群里是试用的，某些群体是不适用的。
最后有些小作业：
作业：请找出身边三个类型的商业模式，并分析他们是如何调取人性发现人性并运用人性去解决他们的商业实践问题的
第1种商业模式，比较常见的这种促销的模式，比如说在我们双11、京东618的时候啊，就会有些打折券，然后大家会觉得这个时候买就会很便宜，这实际上是利用了人性的想占小便宜的缺点
第2种商业模式，类似于打包模式，比如说小米的所谓的生态产业链，苹果的产业链，然后他们会组建一整套产业链的模型，这样子一个粉丝看到了手机然后看到他家的音箱、键盘也会去买，于是就会买他家一全套产品，那么这种应该就是利用着品牌给的这种背书，然后让人家觉得可靠，提供物买价廉的产品。
第3种商业模式，比如网红门店，这种议价的模式主要是打造个人IP，然后你会觉得这个人好好呀，然后会推荐去买他的一些产品，那么这些实际上这些产品它可能会存在一些溢价，这些溢价的成分包括他的颜值，以及其他的附加宣传效力啊，可你买这个产品并不是因为产品的本身，而是为这个明星或者品牌买单。
