一．读书摘要
一个人脉广的人，不是想要得到更多的资源，而是让自己需要的时候恰好就有。
二．金句/语录
1. 你的人脉圈会越来越像你自己，你们兴趣爱好相同，生活习惯相同，就连做事和思考问题的方式都很一样。生活中这样的社交环境中，不仅不会撞出好的创意，而且时间久了还会孤单。
2. 苟且尚且不能，却一心向往诗和远方。
3. 你的一无所有，只是视角问题。
4. 绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
5. 人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我、我还你的过程中建立越来越牢靠的关系。
6. 人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。
7. 不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
三．思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答： 可以从 工作、同学、爱好、朋友、亲戚、这些类别中按照10，20，150 法则梳理出自己的人脉。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：先要问清楚对方的需求，看他（她）目前面临哪些问题。
如果他有拖延症，我会让他读一读萌姐的书，对他会有帮助。
如果他迷茫，不知道自己要做什么，会建议他听一听萌姐的课程，上线下的财富高效能的课程，看一看萌姐写过的书。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：以前自己什么都想学，对于各个领域也都想了解，看到别人学什么自己也想学，没有考虑过这个自己的人生目标是否有用。所以因此而结交到的人脉，浪费的时间、精力、金钱，都有可能是白白浪费。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：有过 的，一个发小关系挺好的，但随着年龄的增长，经历的不同，性格的转变，双方的关系越来越差。后来由于需要我帮忙，关系有点好转，所以人脉关系中，要让自己做一个被别人需要的人，价值决定你们的关系。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中进行这个法则的。
做一件事，先要分析自己的优势是什么，弱势是什么，做这件事会有什么好处，不做又会损失什么。
在自己人脉管理中，我会想，结交一个人，他的强项是什么，弱点有什么，和他结交会给自己带来哪些价值，如果没有结交到这个人又会给自己的生活带来什么遗憾。总结来说就是价值和需求决定是否要结交一个人。
四．启发与收获
第一，要做到社交的丰富性和多样性
有意识的结交不同工种的人。比如医生，律师，老师，创业者，保险从业者等等。
你的一无所有，只是视角问题。要考虑如何通过自主学习和人脉来实现自我迭代，来提升自我价值，只有自身强大了，遇到贵人后，贵人提供帮助的机会你才能把握住，在奋斗这条道路上才有更多的选择机会。你若不强大，人家想拉你一把都不知道你的手在哪里。
