他说他姓林，做健康胶囊产业，不待坐下就打断我将出口的话，说给我说说他的情况，普通话不“包准”的情况下，没几句就说完，手环抱起来，很有距离感的看着我，好像在表示:我就这样，看你怎么办？
好久没遇到这么有趣的老人家，这姿势不就表示他很防备吗？问题是我没干嘛，他戒备什么呢？我心里觉得挺好玩的。一方面又暗暗着急，想快点结束，过去跟晋级复赛的学员们拍照留影，看他这表现，我心里遗憾的表示，与历史时刻必将错身而过，得花时间解决他的问题！
从演讲三要素加他的基础表现快准狠的点评和推荐课程，他听得很认真，不时的发问，只要有提问题的就是好客户，注意:回答问题不是重点，重点是回归本质，引导客户的思维并得到我们想要的共赢结果！
他也是销售管理带十多人的团队，表达并不差，只是不会公众演讲和标准的普通话，这是他的核心问题！确定好课程获得他的认可后要求办理报名手续！
他拒绝说没带钱，没准备好，回去问问朋友考虑几天再报名等一堆理由，我疑惑不解:都确定要学，不现在做决定，是什么原因呢？
我一边看他的肢体语言:放松的状态，一边思考:信赖感不够？我把公司的实力和雄厚的师资塑造了一遍，试探性第二次要求成交。
还是要带资料回去考虑！人都是追求快乐逃避痛苦的！我边提醒他问题存在带给他的痛苦，边反省:他这表现潜台词就是在告诉我:我没有说到他心动！如何才能让我的表达更有吸引力说到他心里面去呢？
我把课程掌握后“幸福的收获”说一说:公司提供的平台和各种锻炼的机会，给他的专人优质服务和专家的点评指导，还有可以认识很多朋友！后闭上嘴巴微笑地看着他不说话！我本意表达是:你要怎么样，看你自己啦！
有趣的是这会他开始“自我成交”，不是不信任你们公司，听过有陈安之，陈…很多外面的课，觉得你们课程实操的比较有用，如果我现在交钱报名这个课程会怎么样，今天报名跟明后天报名有什么不一样吗？……我只需要微笑点头示意“嗯，是的，对的，就是这样”……顺便告诉他区别与不同！
有时候，退让，也是一种更积极的进取！
