原创作者：茶扉茉莉

写作背景：辞旧迎新之际，你不管过去的一年里风风火火，还是浑浑噩噩，都该为消逝的365天和未来的一年争取应得的福利。不要混日子，否则时光也会辜负你，使你一无所获。哪怕你日夜埋头苦干，到了年终，企业的各种奖项你总得为自己搏一搏吧！而对于明年福利的争取，最大的压轴好戏就数这两种：高跳或升职加薪。那怎么打响明年的第一个鞭炮呢？一起来看看吧！

第一轴：年终，你拿什么筹码跟老板提升职加薪

一、告诉他为什么要给你加薪

1.个人优势

简单地说就是，你的学历、学位（前2个代表你的过去）、经验、管理能力、学习能力（后3个垫定你的未来）等等。尤其要把你自己放到团队集体中，比一比，你最突出的核心竞争力是什么，然后太大胆地告诉他。并且必须告诉他，你最擅长的能力是什么，你懂得，这必须是一项专业技能，是一把无论到哪都能发光的利剑，如果没有或者太平庸，还是别提了，因为没有意义反而有害。

2.你的牺牲

太理性的分析有时不一定能打动你的老板，那么你可以放点“洋葱”，煽情说不定能起点作用呢。也就是晓之以情，动之以理的环节。比如你为了跟随老板，背井离乡、抛开家庭来到这座城市，为你自己也为老板拼业绩打开市场。这就是你的牺牲，你的痛何必憋在心里，说给他听又何妨。老板也是人也有家，他会体会你的牺牲和付出。如果你的老板和你刚好是老乡，那说说你身边的诱惑，可能会使老板有点压力的。因为他知道你有家庭的职责在身，如果老家的薪水比他给你的还高，那谁都会跑的。这是一种暗示法。

3.你的价值在哪里？

把你的核心价值摆出来，开门见山地告诉他，我就是值这么多钱！把你过去一年创下的业绩、市场的销售比例说给他听，或者告诉他，明年，你能再为公司做些什么？你未来的职场突破方向在哪里？你是设计，就把你的新方案与国际/国内时尚指标接轨的证据拿给他；你是销售，就拟一份细化到每个月的销售额预算表呈报上去；如果你的财务，那就抓住成本和税务的把控重点来跟他提。但是切记，不要吹牛逼，实事求是，把未来的可实现目标夸大了，到时就不好收场。所以，最好拿出有效的改善方案，或管理措施跟他谈，老板重视的是钱，是收益。如果你判断明年市场行情好，能比今年销售多，那你保守预计个100万/月的销售额给他，假如算下来，比今年至少能多赚1千万，那给你升工资估计不在话下，还会给你包个红包也说不定呢！那如果没办法增加利润怎么办？那就从节流入手，告诉他，我能给你省多少，哪怕10万，也是隐形成本和他的投资。总之一句话，拿出确切的方案或数字砸他，并且是收益上的，他肯定更愿意听，这时你顺毛摸下来，让他松松口袋的难度不就小了吗？当然，我可不是让你哄骗你老板，况且你是骗不了他滴。其实收益或节流的提出并不难，只要你对本行业和你的公司以及国家政策有所了解，你就会发现体制以内的衔接，多多少少会有漏洞的，而这些就是你发挥和立功的机会了。

4.为什么要给你加薪？

要善于观察和分析，把你与其他人或部门作对比，以衬托出你的价值和优势。比如，你是老司机，还带着几个菜鸟，那么你可以告诉老板，你所发挥的价值远远不止他们几个，甚至因你的卓越才能带动他们接下来的工作，以保证公司新一轮的顺利投产（投入生产经营的过程）。但是与你的付出不符的是，你的工资可能只比他们多了几百块，那么你如果不大胆提出来，就只能受着，因为老板还巴不得你多为公司作多贡献呢！

二、不给你升职加薪的后果

很多时候，可能老板给你的职责很重，但工资却给得很抠。那么你这时就可以提出来了，告诉老板，你的职责与工资不符，会使你有名无实，有心无力，会因为你想管却没有权限管，以致公司管理或其他方面产生漏洞，给公司造成损失。这样的话，老板就不可不重视了。你要知道，老板不会关心你的损失，他只关心公司的利益问题，所以当你把问题的严重性提升到公司时，他就不得不考虑和掂量一下咯。但是记住哦，说的时候不要咄咄逼人，而要把你对公司即将发生的问题表现出担忧，虽然你是在变相地逼宫，但戏要做足！

三、第三种假设--逆向思维

如果说前面我提出的两点分别是两种假设，我们温习一下，一种是假设老板给你升职或加薪，他会有什么好处？第二种假设是你的老板不给你升职或加薪，他的公司会怎么样。那么这第三种假设可就精彩了。

逆其道而行法1：假设现在是老板要扣你的工资，那你肯定会问一句凭什么？对，就是这种导向思维，你觉得老板会以什么理由扣你的工资？一般是2种原因，要么是业绩考核不达标，要么你严重损害了公司的财产而受罚。那么你实际要提工资时，就可以抓住这2点入手啦，告诉老板，你的业绩怎么超出部门预算和老板要求，或提出你维护公司财产的方案和管理制度来，这样是不是更有说服力？

逆其道而行法2：又称同理心。假设我现在要跟你拿钱，你关心的肯定是你付出的钱是用来投资的、还是只能是消费行为。你更倾向于听到哪个答案？（一般性支出只分这2种）答案不假思索，当然希望是拿出来做投资的对吧。那么同样，你提工资时要让你老板感觉他是在做投资，这样他会更乐意的。正因为投资具有风险性和收益性。那你抓住这一点，让你老板相信升你才是风险最小、收益最大的投资，你成功的机率会多50%。比如，老板另请的部门总监要求工资2万，而你已经掌握或者想挑战，你如果提个几千几百，这算不算老板一项花费最小、收益却最大的投资呢？更何况对你自己也是一次难得的历练机会，能让你把刀磨得更锋利。你如果能独当一面，不仅是你最大的收获，我相信你老板从节约人工成本上考虑，也会愿意滴！说到这，是不是有打赏我的冲动呢，如果我这些技巧对你有用，就赏我颗糖吃呗！毕竟，细心的我还为你指出以下雷区，快看！

四、时间场合更重要，不要踩雷区！

心理准备足够的你，可别着急提出反而惹恼了你老板哦。提这件至关重要的事时，要注意时间场合的把握。

1.不要在大清早，你老板刚来公司，屁股还没坐热，你就冲上去，这很不识相，也不会令他很开心，他一不开心，你的如意算盘不就黄了吗？

2.不要在第三人或一大群人面前，公开讨论这件事，因为你这样一提，无疑使老板为难。而且这一大群人不一定会感激你，反而会成为你失败的因素。不要让你老板怀疑你的情商跟智商！

3.不要在你老板不高兴地时候提这事。你得观察入微，假设你老板今天车上被人撞了，你还冲进来提工资，你这事我看没戏！

文末：下笔如有神，真怕文章太长，你们没有细看。这些可都我根据以前的心得和经验总结出来的，当然也有我打算去跟我老板提升职加薪的筹码在里面，亲爱的读者，也一定要和我分享你的技巧哦，哈哈，谁让咱们都有个精得跟猴似的老板呢！还有第二场压轴好戏--跳槽的正确姿势，将在我明天更新的文章中发表，敬请关注~在此，祝各位新的一年，步步高升、心想事成！