从南京到北京，买的没有卖的精。
“He is a businessman”，KH说这话时，脸上闪过不屑表情。『别跟他一般见识，他就是个商人。』
二十几岁的时候，做质检工程师。我的师傅是个韩国人，英文名很国际化，EOM是姓，名字用首字母缩写KH。
他见多识广，但他从心里认为商务人员偷奸耍滑，口是心非，喜欢讲条件。我也觉得自己短眉小眼，个性木讷，不善言辞，不适合做销售。
那我是怎么从工程师行列里走出来，又走进了商务队伍？
5米高罐，安装就位，入口只有一个直径半米的圆形人孔。
KH对我说：“跟我一起进去，我在前，你跟着。”
我们戴着安全帽，穿着安全鞋，厚厚的工作服，帆布手套，左手拿对讲机，右手拿手电。
他先把对讲机放地上，然后轻轻地把打开的手电筒，顺着人孔放在罐底，然后双手扒着人孔的两边，一只脚先进去，头再钻进去，然后是另一只脚，高大的身躯钻了进去。
我学样，也钻了进去。
眼前一黑，闭眼，再睁开，罐里灰暗，只人孔透进来光。空气浑浊，有点喘不上气，我心怦怦直跳。他伸出手来握住我的手，柔软又温暖：没事的，你等一下就会适应了。
工程师严谨，实在，靠谱。
对于KH来讲，这可能是他几百次进罐检验的经历之一，这是我第一次做容器内部检查，要看里面清洁是否干净，有没有可见的焊接缺陷。
他一辈子干检验，是活宝典。三年时间，他带着我考察承包商，验货，开施工质量会议，焊接考核，机械安装，管道油漆，看无损探伤的片子。
对于KH来讲，大部分时间都是工作，周末也经常要加班，日子好过得很。
他在一个地方一般逗留2~3年，一旦工厂建好，和其他的项目工程师一起彼此提携着，开拔到另一座城市，去修建等待着他们另外一座化工厂。但这种到处漂泊的生活对妻子和孩子来说，这却是一种非人的生活。
跟KH学艺三年，我最终选择不进入项目检验工程师的未来。
我那时已经25岁了，在工地上干了三年，感觉时间漫长。我知道自己接下来的人生，不再四处漂泊，这种生活，哪怕清贫一点，我也愿意。
“生活就像一条长长的走廊，两边都是关闭的门，但门最好不要去敲，敲了就只听得里面的嘲笑声”
我转去了工厂生产部，做材料与可靠性工程师，负责建备件仓库。
后来我负责维修，要和重大危险源打交道，组织承包商施工，手机24小时待命，冬夜去公司安排紧急抢修，也有加班加点连续几个周末不休。
一方面，我陶醉于手里面有点小权力，别人说：谢经理，年轻有为啊。
另一方面，我又不喜欢两手沾满黄油的生活，更不喜欢每时每刻安全压力悬在头上的感觉。
如临深渊，如履薄冰，恐惧有时让我插上翅膀，有很多好的想法可以减低风险。工厂连续7年实现了零事故，拿到了集团公司全球的安全奖。
我的人生还有什么可能性？2004年5月我选择转行，离开工厂生产部，从零开始，31岁去另一家公司做一名商务人员。
离开后几个月，2004年7月30日上午9时05分，一批承包商工人共10多人到我曾经工作的气库“丙烷”储气罐区，进行更换液化气进料管线作业，工人在进行拆卸螺丝和卸弯头时，突然“轰”的一下，冒起了大火。现场共有11人被烧伤。
一方面，我为那些受伤的同事感到心痛，去医院看望他们。另一方面，我暗自庆幸，已经离开了那家工厂，也离开了维修协调的岗位，走上了商务之路。
在某些商务场合，我使用刚刚学到的谈判的技巧，故意失信，来激怒对方，使他失控，从而获得谈判的优势。我终于活成了自己年轻时讨厌的样子。
这几年，经的事多，越来越明白，销售是个什么职业。销售不是狐假虎威，也不是坑蒙拐骗，而是与客户一起来寻找解决方案的，创造多赢的选项。销售人员常常面对真实的情况：不确定，没办法。反而逼到绝境，有助于问题的解决。
好的销售人员，既应该有工程师的严谨，又应该有商务人员的灵活，从销售产品到提供解决方案。
人生都是一次又一次的选择构成，青年时的真挚困罔很正常，见识了世界的粗暴和荒唐之后，依然生机勃勃不失天真，才是人生。
