“还行吧，我们这个年龄了也找不到其他的工作，只是我可能也干不了多久了，年后我的女儿想让我帮她带孩子，所以我才说要年后看来确定了再说来你这里办卡。”
客人真的是个老实巴交的农村人，毋庸置疑。
小乔被客人的真诚感染了，她被共情了，她快忘记了自己是做销售行业的，难道听这么说了，就不再尝试了，哪怕上一个单次就这样放了？
近期小乔总是会出现这样的心理，总觉得不忍心去销售别人，尤其是看到那种朴素，真诚，两眼闪星星的清澈见底的干净的眼神，就更不忍心给别人销售。
总是共情别人也是销售的大忌，共请了别人，那你就没有收入，又不是做慈善家，这是你的工作你的本职，不需要心里有负担有罪恶感，就算是有罪恶感，那也是老板给你的，你才拿多少钱？不及老板的十分之一。
“你女儿都生孩子了，你不是才45岁吗？女儿那么早就成家了。”
“我女儿结婚的早，我是农村来的，你知道我们农村人结婚生孩子都很早，女儿成家也就早，我的大女儿成家了，小女儿还在上大学。”
“你有两个小棉袄啊，好幸福。”
“小女儿正是用钱的时候，每个月要1000多块呢！”客人 嘴上说着女儿花了钱，脸上挂不住的笑容，当妈妈的说到自己的孩子总是会心一笑，心里都乐开花。
“你这么年轻皮肤状态真的一点都不好太粗糙了，脸都干的起褶皱了，长了好多斑，紧实度还可以的，就是肤色太差了，你的脸会不会有点刺痛啊？”
小乔在给客人做护理的时候，发现她的脸特别的干，产品一敷上去一下就没了，脸还有点发烫，缺水的状态太严重了，基础卡产品没有那么柔和分子量较大。
皮肤要很受得起折腾的，厚脸皮（角质层厚）才能做基础卡。
“脸上是有一点刺刺的，这是为什么呢？”
“严重缺水导致皮肤刺痛，就像干涸的田浇灌水进去吸收不了。”
“我平时都不擦脸也没有在美容院洗过脸，那我这种可以做哪种套餐，皮肤能好一点不刺痛？”
小乔听客人这样讲，那就是客人想要升级一下套餐，还是有一点护肤观念的。
“我原来有擦过脸的，我的大女儿刚出来工作时，给我买了一套2000多的护肤品，我把她骂惨了，给我买那么贵的产品，她是买的大牌子，那套产品用完了，我就没有擦脸产品了，也就没有再擦脸了。”客人讲着大女儿豪横的给她买大品牌，自豪感油然而生。
“哟，姐，你挺幸福的嘛，女儿舍得花大价钱给你买贵的品牌，嘴上虽然骂她，心里高兴坏了吧。”小乔听着客人讲她的大女儿这么舍得给妈妈买产品，自己也是做这行这么久了，给妈妈也买过不少的产品，当女儿的给妈妈买护肤品应该都是这么高兴的。
