实话说，从没有认真看过类似实战书籍，有些难熬，难懂，也有些跃跃欲试，尽力转化自己可以立刻行动的地方。
（一）校区定位:突出就业。
目前所在地城市，成人线下会计培训机构数的上的5家，2家本土已有十来年，2家连锁加盟，加上我们一家。
整体去做对比各有优势，而我家各类优势都占，却不凸显，以为这些优势均是卖点，看到文中关于各类品牌手机优劣势，才发现其实自己真实情况是没有优势。
细思，想打磨的是就业服务，每位前来学习的人，终极目标就是提高收入，提升价值，对应的就是好的就业岗位。
践行:
（1）线上线下找学员就业渠道，张贴就业信息，推送就业；
（2）打磨就业服务:就业指导课、模拟面试、实习期帮扶，准备相应资料及话术。
（二）个人销售形象定位:专业加亲和。
打磨销售话术，探知对方需求，用常态化言词表述专业知识，即拉近关系，又以实力说话。
践行:
（1）根据现有课程，归类整理2套课程搭配思路。
（2）理出谈单流程大纲、话术；
（3）接下来定位课结束前，每天链接一位和工作有关的同事。
之前就有人说我是一个特擅长把自己的路走窄的一人。宅，极宅，闭门造车，能躲则躲。如此，眼里只有三寸之地，怎样才能吸纳他人优势呢？
（三）提升认知
1.区分企业视角与用户视角；
换位思考，转化到你的客户群体，你的竞争对手身上看问题。
2.一流企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动。
思考:如何提升校区品牌力度，如何让客户认可产品。
3.对付价格战最好的方法是涨价！
我一直在想着降价，想着对方是否有余力付款。说白了，我对自己的产品都不自信。
践行:扭转错误认知，下午写十条我校区课程超值的优势。
4.做透细分市场是做好品牌的关键:
突破方向；用户人群；确定呈现方式；成本考量。
思考:市场活动怎么做？
5.让定位回归常识。
思考:与客户沟通，如何把握客户常识，从而避开无效的言词？
