今天《保险行销》的业务员来给同事送书，同事不在，他也没有要走的意思，抓住我就开聊了。现在回头来看他带给我的资讯，那点时间是太超值了。
《保险行销》是入行之后才了解的一本行业专业杂志，虽然手头上的不多，但是只要有空，就会拿来翻阅与学习，有些甚至复印出来带在身上。
细心的朋友可能会注意到，你这不是N多年前的杂志了吗，有什么好看的？但是如同今天聊天时保销业务员所说的：每一本保销杂志，如果用心去读、去用，都是很有价值的。他还给我演示如何阅读这本杂志，哪些内容可以用来丰富谈资、丰富视野；哪些内容可以提升自己的专业技能……
我一直有个想法：要在一个行业做，就要实事求是、脚踏实地。这样的想法，在这本杂志里找到了共鸣。前几天一位老同事发给我“保险是忽悠人”的视频，我在微信里回他：“刚好我们保险人的责任来了”。我们要通过自己的努力，让老百姓对保险改观，让人们看看原来保险可以是“高大上”的样子。
保销业务员还带来一个信息，他说现在保险业务员属于井喷式的增长期，但是在不久的将来，这个行业的人员就会进入饱和期。这和我自己的观察是一致的，一方面我们要抓住这难得的机遇，另一方面我们也要为长久的发展做好铺垫，面对未来的“硬仗－拼实力、拼专业”，现在就打下好的基础。
（销售没有新鲜事，像八段锦一样，简单的动作重复做）
入行即将迎来两周年，有一个深切的体会：销售没有新鲜事，保险销售也是如此，但保险不同于其它销售行业，它的新鲜事是别人的心，是自己的心。百人百样，每天都有不一样的感受，但是只要自己定心，知道自己一天要做的事情，无处不在行销，无时不在行销。
未来的销售，特别是保险销售，会从过去的产品推销，转入近几年的活动推销，辅助顾问式行销，再往后顾问式行销会转正，再进入人文行销，对于客户来说，不仅是产品的服务，还有“全家、全程、全心”的三全服务。
人文行销的理念，是我们所有提供的产品和服务，都是为了客户拥有幸福的生活，拥有价值的生活而做的。销售在解决个人和家庭基本需求的同时，带给人以安全感、尊严……
姚仁禄曾说过这样的话：以爱导航，以知识续航。我希望自己是一个有爱的、正确传播保险理念的保险人，并期待更多人一起。
