第三章
大众传播、宣传与说服
1.我们生活在一个大众传播的时代，这个时代的特征就是努力说服大众。
2.电视新闻就是一种娱乐形式，最主要的因素之一就是必须能够吸引观众。
3.对报道重点的选择使得媒体有可能决定随后发生的事情。——富士康十几连跳
4.政治家就是演员。
5.对于许多消费品而言，公众喜欢购买的原因只有一个，就该品牌做了大量的广告。
6.特定的教育过程也是一种宣传，使用的背景材料默认了其存在的合理性。
7.很多说明是两种路径同时使用的——中心路径和边缘路径。
8.广告宣传经常强调宣传者的表面特征，而观众也只能感知到这些特征——颜值、名气等。
9.借助情感的宣传比借助理性更有效。
10.生动的个例，产生的说服力胜过一致性统计证据。
11.见多识广的人更希望了解一些相反观点。
12.预先倾向于相信宣传者的观点的人，单方面的说服更有效。反之，两方面的论证下更有说服力。
13.观点呈现的次序影响宣传的效果。两场宣传时间间隔短，首因效应起作用。听完第二个演讲之后立即做决定，则近因效应起作用。
12.宣传者的可信度高，提出的观点与接受者观点差异越大，越容易被接受。宣传者的可信度不高，与接受者的观点存在中等差异时，被接受的可能性最大。
13.那些自我感觉不好的人比那些认为自己了不起的人，更容易受到说服宣传的影响。
14.对抗理论：当我们的自由感受到威胁时，我们会努力去恢复它。
15.预防接种效应：让人们先接触某一简短的宣传，而且之后他们能够对其加以反驳，人们就会对后来大规模出现的同样观点产生“免疫”——有非常巧妙的应用。
