原创： 红尘闲云 闲云醉语

我们这个故事讲兄弟俩。

兄弟俩的父亲是手工艺人，父亲一生挺让人感动的，带了好多好多徒弟。可是手工艺人一般较稳重踏实，不太外向。非常辛苦还赚的不多。

他不希望两个儿子继续这样子挨累，可怜天下父母心，他就教两个儿子去卖东西，他就做了一个非常智慧的选择。

原来是别人来他们这里进货，把师傅和徒弟的成品拿去卖。

现在他就跟徒弟们说让这俩个哥哥去销售。

他要兄弟俩个去做生意去。

他们做的这个手工艺品种类挺多，有家里用的，有厨房用品，上面有点编织有点雕刻木工的综合手艺。

父亲跟兄弟俩说：“现在是学习阶段，出门俩个人带一样的银两，干粮，带一样的样品。”

父亲说如果俩个一起去一起回来，那剩下的分不清是谁的？那么一定要分开做。俩人各拿多少，然后看谁先卖完回来。

哥哥呀，特别踏实。走街串巷的吆喝，特别辛苦，辛苦到什么样呀？他把这些东西背出去，鞋子都走漏底，脚趾都磨破了，他们本身也不是太娇气的，说明他走了好多好多路。

弟弟呀，他出门的时候把产品分好类，比方说茶席上用的放了一堆，厨房用的一堆，书法能用的又放了一堆。好好的分放在筐里。

哥哥吆喝的时侯，人家说你都有什么东西呀？他就一样一样一样的摆出来了。让大家挨个看看，问问价格又嫌贵没买，哥哥就一个一个的收回来，然后走到一个地方有人了又一个一个的拿出、收回。

弟弟就是不一样的，把东西都分好了，没有走街串巷的跑。到类似文房四宝店，到这些地方跟人家聊，说你们这里有什么卖的好啊？看你这里没有我这样的东西呀，可不可以在你这里摆一下。如果卖出了，我跟你分一点银子就好了。

人家看这小伙子蛮机灵的，本来一个人在店里挺寂寞的，有一个懂事的小伙子陪着聊天觉着蛮好。

俩人聊的挺好。有来客人时，店主就介绍了，说这个小兄弟挺勤快的，你看他这个工艺挺精细，有需要的可以试一下，我以后可能要跟他合作啊，那么以后咱们都有的用了。诸如此类。

回头他就跟弟弟说，你这个要便宜一点啊，这都是我的老主顾啊。

弟弟说好啊，好啊，既然是您推荐的那错不了啊。

这样就卖了一件。

卖了一件他也不含糊，马上就拿出银两给老板，都是做生意的，本钱要多少钱大家心里都有数的。

老板一看，哎呀，你这孩子怎么妥怎么妥，又还给他一些。说你很辛苦的担着来了，你要多赚一点。

弟弟说不用了不用了，如果您愿意呀，以后我们就这样合作好吗？每天您开张的时候我就送过来，有时间就陪您老人家聊聊天，要是您忙了我就不打扰您。

店主高兴啊，这样子卖还不错嘛，产品确实工艺精细，好呀，那就这样子。

然后，弟弟又到了卖厨房用品的地方。说你看我这个淘米的好精致的，这么贵一般人家谁还能用啊。

店主说也不是啊，把它用好了用旧了用包浆了，就是传家宝了。

那个时候的人和我们不太一样。我们现在还缺一点东西，现在传下来的都是值钱的金银珠宝啊古董啊。

过去就是祖辈传下来的，哪怕是一件很旧的袍子，晚辈都会很在意的。

他正说着呢，刚巧有一个人来，说刚娶了新媳妇，我要是给她买全新的，她做饭时也开心，用好了将来给孙媳妇用，算一算就不贵了。

产品就卖出去了。

弟弟一样的办法，一样的做法，他把已经分类出来的所有的找到了人。

有时候，他陪厨房店主又聊了一整天，跟人家说还有什么新品，有什么没有拿来的呀？

店主说你这小伙子不错。我们合作。

最后，他都是一早晨就把产品都分散出去了，后来就不够卖了。

不够卖他就要回家了，那也耽搁生意呀。他就跟店家说最后这一件就不要卖了，有人要你就给她订，并让她交定金。

这些天耽搁她使用了，我们可以少收她点银子，少收的部分算我的，不算你的。

店主一看这小子真的是很懂事，也很有经济头脑，跟他说我的生意你也常帮照看一下，咱们彼此彼此。

有一天这个他在卖厨具的地方，碰到有人在找文房四宝。这小伙子就说我知道哪个地方的最好，你向哪里走。

那人说我很急呀，我这边厨房东西还没有买完。小伙子说那你等一等，我帮你去跑，我去拿过来。

他跑到卖文房四宝的地方说，这个我给你卖掉了。多少多少银子一会拿回来。

本期编辑：飞墨

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