原文：
进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
译文：
进攻时，敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚的地方；撤退时，敌人无法追击，那是行动迅速敌人无法追上。所以我军要交战，敌人就算垒高墙挖深沟，也不得不出来与我军交战，是因为我军攻击了它非救不可的要害之处；我军不想与敌军交战，虽然只是在地上画出界限权作防守，敌人也无法与我军交战，原因是我已设法改变了敌军进攻的方向。
解读：
对于在战争中掌握主动权，《虚实篇》在此段做了具体说明，一是在我方进攻时集中兵力攻击敌方兵力空虚的敌方，当敌方坚守不出，攻敌所必救，诱敌出高墙；二是我方撤退的时候必须要迅雷不及掩耳，同时要做好万全的准备，防守时要误导震慑敌方。总而言之，我方要牵着敌方的鼻子走。
其实，这些都是兵家之常理，但是要在实际运用中发挥威力，那就有难度了，因为这道理你懂别人也懂，关键是看实际运用中谁技高一筹了。
比如说，孙子认为“退而不可追者，速而不可及也”，短短十二个字，看起来非常简单，意思就是“逃跑就要速度快”，战场上谁的速度不快？你逃得快，敌方追得也快，所以，很多问题看起来简单，实行起来却是个技术活。
三国时有一个经典案例，实地演绎了《虚实篇》中的这几个理论，那就是曹操征讨张绣，而袁绍趁机攻打许都。
许都正是曹操不得不救的地方，正所谓“攻敌所必救”，所以曹操准备撤军驰援许都。但是，撤军可不是那么简单，如果贸然撤军，必然会被张绣追击，将面临被击败的风险。何况刘表也在虎视眈眈，如果张绣、刘表联合起来追击，不做万全的准备，那肯定一败涂地。
不过，曹操不愧是大军事家，他在撤退时，先跟张绣干一仗，把张绣打懵，然后他再撤退，同时设好埋伏，等着张绣来追，一切如曹操所预料，张绣联合刘表来追击，结果被曹操打得一败涂地。
曹操以为击退追兵，张绣不会第二次追击了，一心一意全力撤退。但是，他千算万算没算到张绣手下也有一个高人贾诩。
张绣败兵回来，对贾诩说：“您能知道我必败，那您能知道我什么时候必胜不？光知道我必败，我也打不了胜仗。知道必胜，告诉我，我才能打胜仗撒！”贾诩说：“赶紧就带这支败军再追，这回必胜！”
果然，第二次追击，大胜曹军，张绣把贾诩奉为神人。
贾诩说：“其实这个道理很简单，曹操来攻打咱们，没有打败，他自己就撤了，肯定是后方有事，他不得不撤。他要撤，一定做好准备，亲自带精兵猛将断后。将军您虽然会用兵，但是离曹操还是差一点，肯定打不过他，所以知道您必败。
“他大战胜了咱们，撤退又破了咱的追兵，他认为万事大吉，咱们不会再来了。这时候他就要全力撤退，自己带谋臣猛将先赶回去处理家里的事，留别的将领断后。这留下的将领兵马，就不如咱们了，所以第二次再追必胜。”
说了这么多，这又如何运用到现代商战中呢？策略很多，举个简单的例子，那就是“免费”战胜“收费”的策略，要想获利，常规的想法都是直接收取用户费用，但按《孙子兵法》的理论，可以先反其道而行之，想要撤退，却不作撤退的样子，同样，要想获利，先不能表现出直接获利的目的，让用户先从中获利，再反过来从用户身上收回。
对于国内的一些互联网巨头，像那些网购软件、打车软件、杀毒软件、社交软件等等，基本都采用过这样的策略，先是通过“免费”，甚至“付费”给用户，让用户一步步使用这些软件，进而依赖这些软件，然后通过各种方式变相“收费”，有些更隐蔽的甚至都不直接收取用户费用，而是依赖巨额用户量通过收取第三方广告费来获利，也就所谓的“羊毛出在猪身上”。
现实生活中，商场如战场，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，只要“利”字当头，争夺就不可避免。很多时候必须要先虚晃一枪，混淆对方视听，让对手摸不清我方实力，以便于我方牢牢控制主动权，才能获得更大的利益。
