毕业至今前三年选择了自己喜欢的工作，后三年选择了爱与责任，奔走相告的保险业，在职刚好也是三年时间。
在保险行业里，我经历了两个不同身份的转换，第一个角色是保险代理人，第二个角色是保险经纪人！
保险代理人：代理一家公司产品
第一个身份是在一家中英合资的外资保险公司任职，让我从一名保险小白快速的成为一名专业的保险代理人。
在这个行业里，我对自己的公司非常自豪，有过百年贵族血统的外资股东背景，有行业内少有的险种优势，有强大的救援服务等等。
客户基于对我的信任和专业，选择了我投保。很感谢有这样大爱的一家公司和客户们的信任，让我在行业内不断面对新问题，不断解决不断成长。
自从有一天，我的一位保险客户，发了另外一家保险公司的产品，表示这家公司的产品更好。我花了大半天的时间，研究了这款产品，并且还对比了每一个病种，最后的结论是：各有优势，确实是别家公司产品从险种上来说更有优势。看得出来客户很想换了这家公司投保，但基于对我的信任并没有更换。
这时候我开始思考了：
我站在了谁的立场上？
后来我了解到了另外一个身份：保险经纪人。
保险经纪人：代理多家公司产品
我第一次听说了一个新名词：
产销分离！
所谓产销分离，即保险公司把销售业务外包给保险代理公司、保险经纪公司等中介机构，自己则专注于保险产品的生产，从而实现保险产品生产和销售的分离。
那么有什么好处呢？
第一，对保险公司而言，有助于保险公司利用各种外部渠道和资源，避免了传统保险营销模式所产生的庞大销售成本，同时，当保险公司专注于产品设计和创新，其经营效率也会得到提高。
第二，对营销员而言，产销分离有助于建立独立的职业化销售队伍，可以解决营销人员的员工身份和社会保障问题，增强营销人员的稳定感和归属感，提升人均产能。
第三，对消费者而言，产销分离可以带来“货比三家”的服务，同时也避免了由于营销员流失所造成的“孤儿保单”问题，更好地保护了消费者的权益。
众观我们的市场上，从汽车业、房产业、机票业等等，大多数行业都在实行产业集聚，以方便消费者进行货比三家选出最适合的产品。
那么，产销分离是保险市场成熟发达的标志。
从这里可以看出，保险经纪人才是真正的站在了客户的立场上！
那么站在客户的立场上，得到的好处又有那些呢？(如下图)
基于我内心的出发点，我选择了一家综合实力强大的上市保险中介公司：泛华金控集团。
在这家公司里包容性大，无论是个人还是团队都得到了更好的自由性和发挥性。保险产品选择多样化，是一家真正的保险超市。
我可以在每次询问客户的需求之后选择三家合适他们的产品进行客观性的比较，基于客户的选择，并且从保险法出发，不偏向于某家保险公司，为客户挑选产品，他们的体验感非常好。
在保险经纪人的转换上，从心出发，并且成为了一名独立的保险顾问，我的责任就是帮助你利用保险金融工具规避人生风险，过上踏实幸福的生活。
