再说了真有这么好的事，梁建平不是喝了酒顺口一说吧。
“之信，问你呢？”梁建平再重复道。
“啊，梁经理，真的有这么好的事？”成之信确实有点不相信，反问道。
梁建平见成之信不相信，说：“之信，从你开始找我，我就发现你是块做销售的料子，尤其是看到你对每个村子谁家喝啤酒超过了5捆你都能记住，这太让我惊讶了。你跟着我干吧，机会难得啊！”
成之信这次相信不是梁建平喝多了，随便说的。他客气地说：“这真是天大的好事，我做梦都没有想到，太感谢你了，来，我敬你。”
他们喝了一口酒，成之信放下杯，对梁建平说：“梁经理，我还是有点不相信。”
“你看，之信，我骗过你没有？”
“没有。”
“那不就行了，如果，你不信下午你跟我一起坐车回厂子，怎么样？”梁建平见成之信还有点不相信，干脆直接透了底。
成之信这次见是真的了，可他心里早有了自己的打算，但也不能毫无留情面的直接拒绝。他委婉地说：“梁经理，这真是大好事，你说到这了，我还有什么不相信的。不过，这么大的事，我得回家和我爷爷说一说，看他老人怎么说。”
梁建平听成之信这么说，他怎么也没有想到，反而一愣。
成之信见梁建平听了自己的话，发起呆来，赶紧解释说：“梁经理，你别误会，我父母去世的早，从小跟着爷爷长大，前几年他的了一场大病，岁数越来越大，身体大不如从前，我走了，真不知道爷爷该怎么办？”
梁建平听成之信这么一说，明白了成之信的苦衷，叹了一口，说：“唉，真是各家有各家的难事，我这家里有病人，也很长时间没回去了，行，我也理解你的苦衷。不过，你真是个干推销的好材料，不干真是可惜了。”
说完，这次梁建平端起酒杯来，说：“以后，还有机会，来，我们先喝酒。”
他们说着话，喝着酒。成之信看喝的差不多了，问：“梁经理，你们酒厂能不能对个体啊？”
梁建平今天高兴，喝的有点多，但没有超量。他听成之信这么一问，原本他也想过这个问题。尤其是通过这几个月出来要账，他体会越来越深。他越来越觉得现在的销售渠道、方式存在很大的问题。厂子刚投产一年多，由于规模大，本地饱和后，他们把销售目标扩大到了周边地级市和县城，但许多单位都是国营单位，结账慢不说，有的就是压着你，不给你结账，造成厂子回笼资金慢，欠账多，现在工人发工资都难了。这次，成之信的做法，让他想到了换个销售模式。成之信这么一问，正触动了他的心里，不由得多说了几句：“我也想到了这个问题，对个体不是不行，过去个体少，现在个体户越来越多，市场肯定会越来越大，国营单位问题越来越多，越来越不适应市场，这次我回去专门和领导谈谈这个问题。如果行的话，我再给你联系。”
“梁经理，我等你消息。如果我做的话，我保证先打款，……”成之信还没有说完。
梁建平打断了成之信的话，说：“你说什么？我没听错吧，你能保证先打款。”
成之信一拍胸脯，保证说：“梁经理，你把厂子里的账户给我，我下午就给你打款。”
梁建平一听，笑了，说：“你不怕我不给你发货。”
成之信一笑说：“我相信你。”
“好，一言为定，虽然，我们厂还没有在外地针对个体开过户，但你先打款这么有诚意，让我们看到了合作的希望。我争取给你办成，办不成，也没事，货款还是你的。”梁建平说完，端起酒杯，说：“祝我们合作愉快！”
“祝我们合作愉快！”成之信举起酒杯，和梁建平碰在一起，然后双方都痛快地一饮而尽。
吃完饭，梁建平要了成之信的地址，到时候给他发电报，让他等消息。分手后，成之信直接去了银行，给厂家汇了款。从银行出来，成之信发现自己已经有三四天都没有回家了，赶紧买了轮胎，急急忙忙往回赶。
