《激发无限潜能》作者：安东尼·罗宾（Anthony Robbins）/著 杨茂蒙/译
你准备好拥有一个有非凡成就的人生吗？
我们如何激发出自身无限的潜能和开启自己的宝藏？
让我们一同开始脱胎换骨的改变
“该开始时便开始，”国王威严地说，“一直朝前走，直到到达最终的尽头。”
——路易斯·卡罗
第八章 如何诱发他人的策略
对于视觉型的人而言，他们对世界的感知主要来自于视觉刺激，因而最有效的刺激方式便是让他们在脑中呈现出具有强烈视觉冲击力的图片。由于他们总是试图和脑中的画面维持同步，所以他们的语速通常都比较快。他们并不大在意他们捕捉到的信息，而是简单机械地将其处理成画面。这些人通常喜欢采用画面感的表达，比如事物是何种表象，如何生成这种表象，以及明暗程度等。
而听觉型的人则在言语、措辞上相对挑剔得多。他们的声音洪亮、语速平缓，节奏感更强也更为理性。这是因为言语在他们看来十分重要，他们更在意自己说的内容。他们经常说的一些话就是：“这听起来不错”，或“我听得懂您所讲的内容”，或者“就是这样”。
触觉型的人语速则更慢，他们主要依靠自己的感觉。他们的声音低沉，语速凝滞，几乎像是在一个字一个字地往外挤。对他们而言，世界就是物理世界的隐喻表达。他们在谈话中总喜欢抓住那些可触可感的元素，例如物体是“沉重”或“强烈”的。他们常说的话是：“我正在一步步接近最终的答案，但是我的指尖尚未触到它。”
以上三种模式，在所有人身上都存在，但大多数人主要偏重其中的一种。当你在了解某些人决断的策略时，知道他们的储忆认知系统，能便于你运用相同的认知方式处理你的信息。如果你所要交流的对象是视觉型的人，最好不要拖泥带水地说话，动不动来个深呼吸，还不时地再来一些不必要的停顿。这样会使你的交谈对象抓狂。你必须加快语速，以便和他的思考方式对接。
记住，所谓的策略，即是某人通过特定的储忆认知、采取特定的行为序列达到的某种结果。这些序列是某人所采取的具体行为。
