速记：
人的愿望与能力
动机理论，了解他人和管理的基础。
任何人的业绩表现都可以归因于愿望和能力。马斯洛的层次需求理论中的任何一个理论都可以成为动机、愿望。
愿望：（1）获取成就的动机；（2）获得权力的动机；（看成社会性权利：掌握权力目的是团结大家，实现组织的目标）（3）获得归属感的动机。
根据环境的变化，人都是多种动机的结合体。
观察每一个人的动机，并帮助其成为愿望，从而作出行动。
动机—愿望—努力—目标。 传导链条
目标管理，从改善动机、改善员工自身愿望塑造的过程着手。
第一象限的是骨干，第二象限的要重点发掘他们的“愿望盲区”。比如1、99年清华旁边的房子3000元每平方米，很多老师有购买能力，但是他们在校内也都有房子，所以都没有注意到自己在理财方便其实还有愿望，这就是愿望盲区。2、老板制定高目标，最终也实现，底下人看不到这个高标准的愿望。
个人理解：
有明确愿望的人，比如看重个人发展的人，除了投其所好，让他多做重要的事儿，让他跟高层见面，还要让他恐惧，告诉他还有其他人跟他类似。这样他就有了一正一反两个动力，会加倍努力。
没有明确愿望的人，从愿望盲区入手。任何人都有愿望盲区，比如家庭幸福、个人发展、金钱、权利、位子、性等是大部分人的愿望。 我们就从最可能的愿望入手，看看他对哪个最敏感，然后根据时机从一正一反两个角度出手。
针对愿望盲区，我们每个人还可以自省，找出马斯洛的层次需求论，甚至其他各种愿望清单，逐一对照，或许会发现让我们为之一振的愿望，而这个愿望又能促使我们努力行动，最终达成目标，开启意想不到的旅程。
