BOSS档案：

曾慧娟，成都逸博云品牌管理有限公司创始人。从小学习艺术，2008年创立逸博云前身——逸博。2009年至2011年，带领小团队创造了几个行业奇迹，所设计的产品至今是行业经典，销售长虹。2015年，进行市场转型，开拓外省市场，成立筋斗云电商运营公司。2016年逸博正式更名为逸博云。10余年以来，坚守原创，只做差异化，拒绝墨守成规。摒弃传统产品模式，深入产品研发，从产品创新开始真正做出品牌差异化。

作 者：彭彭

编 审：任立峰

来 源：新锐BOSS

做品牌创造行业奇迹，至今仍是行业经典，

她如何解读创业是“剩”者为王？

她如何运用跨界思维做品牌拓展？

她如何看待企业跟风“国潮”却做不起来？

她对企业的品牌发展之路有哪些建议？

创业是“剩”者为王

我创业有10多年的时间了。

这些年公司有走到底的时候，也有起来追到最高峰的时候，到目前来说，是稳健的在向上发展。

很多人就会来问我，是怎么保持公司的长效发展的？

我从大学毕业后创立了这家公司，直到今天也信奉这句话：坚持做一行，爱一行。

一定要做坚持的事，坚持非常重要。但坚持不是盲目地坚持，而是有自己的方向和目的，沿着清晰的规划道路去坚持。

在这里也不得不说，很多企业是存在盲目的。

企业之所以存在发展当中的痛点，就是因为规划不清晰，发展方向不明确，以致于常常因为找不到方法而着急。一着急又容易放弃原有的目标，或是跟着别人的目标走。到最后，企业的内核迟迟没有建立起来，自然也就做不强大。

所以，我也常常在说，现在创业是“剩”者为王，你得先有效的存续下来，再去追求成功的结果。

而谈到企业规划，我一般都会提前3~5年左右去筹备。包括我最近说要跨出川渝地区，走向全国，其实这是在几年前就规划好的。要不我也不能那么快的进入外界行业，实现跨界。

很多人看到我做事情的时候，会觉得你怎么突然就跨行了？其实他只看到了表象，我是在打有准备的仗。

古人说，未雨绸缪。做任何事情，以计划先行，就可以为我们规避很多不必要的错误和风险，也能为后续的突发状况预留充足的时间，以便随时调整，让公司发展始终不会偏离主要的方向。

还有另外很重要的一点，企业一定不要害怕去犯错。

任何企业不可能不错，就像人的一生也不能保证不犯错。犯错，是一个成长的过程。

只有勇于试错，你才能够知道自己的边界在哪里，从而在经验的总结里实现超越，迈向成功。

就像我们说华东跟华南的企业为什么更容易做起来，因为他们骨子里有股不怕一切的冲劲。他们不怕犯错，甚至勇于去犯错，如果你畏惧不前，又怎么去跟别人竞争呢？

人最大的限制永远都是自己，突破自我的局限，你就会到达新的天地。

用跨界思维

让品牌“红海”变“蓝海”

我这些年一直都在跟“品牌”打交道，品牌说到最终其实只是在做两件事：品牌建设与品牌创新。

品牌建设，也是一个长期教育市场的问题。我很注重为企业传递适合他的品牌理念，这些理念常常是带有很强的创新思维的。我会为他把未来几年的品牌发展都考虑进去，所以当然会遇到企业不能接受的情况，因为他只立足于当下。这对我来说，是一个教育成本，但也是不得不去做的事。因为我们公司的信条就是拒绝墨守成规，坚持原创，坚持做差异化，在强有力的品牌建设里去推动品牌创新。

品牌建设当中，很多企业会将线上与线下区隔开来，其实这是完全错误的。

线上跟线下应该是相辅相成的关系。不要限制渠道，而要让你的渠道相互助力，去推动品牌发展。

就像现在有很多在互联网上崛起的新品牌，当线上做得很好的时候马上到线下开门店，为什么？他们恰恰是抓住了品牌发展的深层逻辑，企业在做品牌的时候应该是细分，而不是划分。

细分与划分是两码事。品牌逻辑一定是匹配好你的受众人群后去做细分服务，而不是因为要做价格的区隔而简单粗暴的划分线上线下。它们都是你的渠道，线上的流量可以拉动线下的品牌，线下的品牌会影响到你线上的销量，一定要明白，它们是链接关系，不是分离关系。所以我们的品牌建设要做细分，不是划分。

而在创新的过程里，我也一直倡导一种跨界思维。

举个例子：你面前有一个杯子，你觉得这个杯子只能在一个地方卖，那你就被思维局限了。为什么不能把杯子放在更大的空间里去卖呢？它在菜市场，可能价值2块；在商场，可能价值就变成了20块；那在博物馆呢？可能就是无价。

所以，在当前这个资源整合、信息爆炸的时代，要学会将红海变成蓝海，拥有跨界思维。当一个赛道上同类竞品很多的时候，换一个赛道去奔跑，也许你的品牌就会发挥出不一样的价值。

传统企业

如何做好国潮品牌

现在也有一件很有意思的事，因为国潮风兴起，所以很多企业品牌就想向国潮方向去靠。

可问题是，什么才是真正的“国潮”呢？

我们在产品里画一幅中国风的插画，带一些中国风的元素就叫国潮吗？其实这只停留在了表面的理解上，这也是很多跟风国潮的品牌没有做起来的原因。

究其根本，我们要理解国潮真正的内核是什么。

国潮的内核，是做好国货。抓住中国传统工艺精髓，做出来的好产品才叫国潮。

因为真正受到消费者认可的是国货，国货的崛起带动了国潮发展。

以往中国人都喜欢买有进口标签的产品，觉得高大上。而现在，因为民族自信的建立，Z世代成为消费主力，大众的需求变成了多元化的需求，更能表达自我主张的个性化需求。

大家不再只看中品牌本身，更看重品牌背后的内容物。就像你要做国潮，那你是否讲好了中国故事，是否抓住了中国文化的精髓，而不止停留在表面的产品包装变化，这才是值得企业去思考的问题。

总的来说，中国企业品牌正走在不断探索与更新的路上。我们看到了很多好品牌的崛起，看到了很多新品牌爆发的创新力，加之国人对企业品牌建设越来越重视，一切都在向更好的方向发展。让我们共同企望，未来的品牌之路，越来越好。

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排版 | Bonny

设计 | 小汪  审校 | 任立峰