摆地摊最重要的不是卖什么，而是怎么卖。
2018年，在山东农村大集摆地摊的时候，认识了一个85年的大哥，他每次出摊差不多都能卖七八百块钱，非常稳定，即便生意不好的时候，也能卖四五百块钱。大哥说他一年四季就在他们当地的农村大集上摆摊，他的生意之所以这么稳定，是因为他有一个非常重要的绝招。
大哥刚开始光吊人胃口但是什么都不说，任凭我怎么相求，大哥就是不肯说。大哥说他不是不说，他怕把我教会了，他的生意就没了。摆摊这么多年，大哥有这样的疑虑我非常理解。我说我一个外地人，而且又不是长期在你们这里摆摊，我只是暂时在这摆几天，赚点就走，况且我卖的产品跟你卖的产品完全不是一个品类，怎么会抢你的生意呢。
经过几次软磨硬泡，加上我提供的一些资源（送了大哥几十个G的资料，免费把他拉进同行交流群），大哥才同意了。后来大哥说他最后同意告诉我是因为当时看我单身一个人，而且小伙子人还不错。当然，这都是后话。我们废话不多说，先看大哥是怎么做的。
大哥每次出摊都会带着嫂子，也就是我们常说的夫妻摊，但是此夫妻摊非彼夫妻摊，大哥赚钱的秘密就在这里。普通的夫妻摊是两个人照顾一个大摊子，一个负责卖货，一个负责收钱，但是大哥跟嫂子是一个人一个摊位，卖的东西也一样。这就是大哥的高明之处。
大哥说虽然多交了一份摊位费，但是效果却天壤之别。那到底是怎么赚钱的呢？秘密就在价格上，东西虽然一样，但是价格不一样，一个便宜一个贵，比如卖袜子，大哥卖10元3双，嫂子的摊位就是10元4双，而且嫂子摊位上袜子的质量还要略好。如果你是顾客，你会在哪个摊位上买东西，答案显而易见。
写到这里你应该就明白了，大哥的摊位实际上是一个“诱饵”，在消费心理学上被称为“锚”。顾客在大哥的摊位上一看价格贵质量还不怎么样，到了嫂子的摊位上一看价格便宜质量还好，肯定要花钱买了，这样大哥就把源源不断的顾客引到嫂子的摊位上消费了，这就是大哥摊位的价值所在。
大哥说道理虽然很简单，但是在实际操作中有很多细节需要注意，如果处理不好很可能会搬起石头砸了自己的脚。具体是哪些细节呢，下一篇文章分享。
