“摆地摊”谁可以做到

但不是所有都知道“摆地摊”背后的底层逻辑。

说起摆地摊，大部分从农村出来的人，大脑中都会浮现一种场景：

小时候，在农村老家，每年夏天，农民伯伯都会用板车，拉着一车自家种的西瓜去镇路口，撑起一个遮阳伞，然后再切开半个西瓜摆在那里，瓜农头戴草帽，身穿白色T恤衫，脖子上挂条擦汗的毛巾，在烈日炎炎下，等待顾客前来挑选西瓜。

近几年，随着城市的规划发展需要，各地开始大力治理市容市貌，慢慢的“摆地摊”成了一种奢侈的现象，但近期由于政策的松动，“摆地摊”再次被推上浪尖。

俗话说：“外行看热闹、内行看门道”。

很多人对地摊的看法是一种嘈杂的氛围，但是内行人看的行道，看到“摆地摊”背后的底层思维，还有地摊经济学。

针对摆地摊这件事，无论你是看热闹，还是看背后的思维经济，都是推动社会进步的轮毂，更是拉动需求最简单有效的一种方式。

01 地摊思维的定义

地摊思维是一种“轻资产”的运营模式，以一种最小的投入、最低的风险去换取最大的利益，在一种特定的环境和位置下进行交易变现。

起初，很多人看不上地摊生意，总认为这是一种低端、没有技术含量的生意，其实这种想法比较片面化，有些人摆地摊赚钱，有些人摆地摊亏钱，不是他们的能力有问题，而是思维差异产生的结果。

地摊思维涉及一种“商业运营体系”，有着一套完整的“闭环”运作模式，比如说有些摊主东西不好卖，主要思维逻辑都是以自我为中心，有的人生意却火爆的不行，思维是以客户为中心。

可以换个思维来理解上面这句话，有人摆地摊是看到那个赚钱买那个，一味的追求利益最大化，而另一拨人，主要是考虑市场需求量，比如说客户群体、流量高峰时间段、交易转化等等，真正做到以客户需求为中心才有可能真正赚到钱。

摆地摊的优势

摆地摊一般都是夜市居多，尤其是人流比较旺的路口位置，所贩卖的商品都是一些低价的小饰品、手机配件、各种小吃摊为主。

为什么摆地摊这么受欢迎，主要有以下3种优势：

1、成本低

一般摆地摊来说只要投入几千元就可以开门营业，这些资金投入，无论盈亏对大多数人而言，都能承受的起。

如果换成是传统型门店，一般来说，从装修、租金到进货，没有几万甚至十几万根本开不了业，而且这些钱砸进去就变成固定资产，短时间内很难变现回本，况且这些投资的钱对部分人来说，可能是几年下来省吃俭用的积蓄，并且一旦投入，就很难回头。

2、以小博大

当你去地摊前准备买东西时，正常都会还价，但是大部分摊主都会说：“我们这都是小本生意，利薄，没有什么钱赚”，如果你真的相信就大错特错了。

现在很多不起眼的地摊生意都是暴利行业，有些商品利润高达50%以上。

记得前几年有一个特别扎心的新闻是这样的，一个卖煎饼的大妈说：“我月收入3万，怎么会少你一个鸡蛋”，多少白领听到煎饼大妈这样说，心里肯定五味杂陈。

所以说，别小看了这些摆摊经济，背后都是以小博大的逻辑，辛苦一点自行车变摩托完全有可能。

3、灵活自由

很多创业者最宝贵的就是时间，不分白天黑夜的扑向事业上，但是摆地摊不一样，这些摊贩的老板都是自由创业者，时间上安排比较灵活，一般都是白天上班，晚上出摊赚点副业零花钱。

甚至有时晚上出摊2-3小时的收入，超过一天上班的工资，并且不用受打卡上班的约束、也没有KPI业绩压力，心情不好可以早一点收摊也没有人管。

地摊思维的本质就是轻资产快速变现的一种方式，其特点是门槛低、操作性强、利润空间大，如果没有好的创业项目可以从摆地摊开始，它可以帮助我们“小步试错，快速迭代”。

02 小地摊、大玄机

地摊思维相当于一个初创公司，从人、货、选址到客户群、流量、转化，最后进行变现，都是需要深入思考，如果你能掌握这些地摊经济学，那么你就能抓住地摊经济红利，表面上看起来是小地摊，背后其实是暗藏大玄机。

生活中，很多不起眼的小地摊生意，最后经过深耕都可能成就一个大品牌，比如说老干妈的经历。

老干妈创始人走上创业路背后，是为了生活、艰难无奈被逼走上创业!

由于没有文化，她开始只能从卖苦力、摆地摊做起。

最后，她凭借自己打造的辣椒酱取得成功，而且一下就打造了一个年销售45亿、净利润10亿左右的大品牌！

如果你从商业视角来看，“地摊经济”同样属于企业运营闭环中的一环，比如你需要考虑商品的消费群体、流量转化、用户沉淀等等，这些都是属于社交运营场景中的一种手段。

不管你是促销、还是品牌曝光，都是需要一套完整流程支撑，借鉴商业运营模式，只不过地摊只是整个商业闭环中的一小部分而已。

前不久，有一则90后女子摆地摊日卖4000元新闻火爆全网，为了奖励自己，在520那天买了一辆二手奥迪奖励自己，按照这个收入算下来，一个月收入12万，比一个企业高管的薪水还高，有多少上班族羡慕不已。

就这么一个不起眼的地摊经济，居然可以月收入10万+，身边的同事都说自己以前怎么没有发现地摊生意这么赚钱，与其上班，还不如摆地摊去。

同时，并不是所有人摆地摊都能这么赚钱，虽然都是同样的摆地摊，但是思维方式不同，经营方式和结果也会不同。

地摊思维的思考方式：

如果你想要从地摊红利中分一杯羹，首先得有地摊思维，比如说轻资产、低风险投入的运作模式，这里总结分来3步思考。

第一步、商品的选择

首先你去摆地摊不能随意想卖什么就卖什么，你需要研究你商品的用户群里，以及通过什么样的场景，解决用户什么样的问题。

第二步、商品的优势

现在做哪一行竞争都很大，你想要在竞争中脱颖而出，自己必须清楚提供商品的供给端有什么样的优势，比如说价格、质量、品牌、.....。

第三步、流量转化

很多人喜欢把地摊经济当成一锤子买卖，不重视用户体验和服务，这无疑于自掘坟墓，没有用户反馈就很难长时间生存。正确的做法是研究如何通过私域流量池，用最快速的方法，形成转化。

通过上述几种方式，可以快速验证自己是否具有地摊经济思维，甚至可以打通线上线下一体化销售模式，扩大多渠道变现路径。

03 地摊经济的消费群体

摆地摊和开店不一样，需要先调查锁定目标用户，商品太贵不好销售，没有特色也吸引不了用户选择，如果是盲目的投资，最后只会是为自己的冲动买单。

比如说根据附近消费水平、爱好特征，再提供相关的服务，或对应的商品推荐，达到最终的结果是产生交易。

采用“地摊思维”模式的基本步骤是先寻找经营场地，其次调查目标用户消费模式，然后再根据用户的需求匹配商品，最后执行方案落地实施变现。

地摊思维的流量红利

有些人摆摊是其次，流量曝光才是最主要的，现在直播带货火爆的不行，无论是明星大咖，还是企业掌舵人都纷纷加入直播带货大军，比如说格力董明珠、罗永浩、刘涛、......

部分人选择去摆地摊，主要是通过这种独特的形式涨粉，吸引用户关注，沉淀粉丝，最终转化为独特的私域流量池，最后走向变现路径。

举个例子

在路边见到一位60岁的大爷，摆摊卖水果很正常。

此时，又来了一位同样60岁的大妈，也在这个位置摆摊卖水果，唯一不同的是大妈做起了短视频直播。

你可以想象一下这两种场景，哪一种赚钱的概率大，我猜想大部分人都会选择后者，为了不是前者大爷呢，原因很简单，因为大妈采用的新型营销思维方式，吸引更多用户关注，最后直接转化目标用户。

在这两种看似相同，其实不同的营销案例中，大妈取胜依靠的新型地摊思维，而是大爷却是传统销售模式，没有特色吸引不了用户的关注。

同样的摆地摊，大爷关注的是现有的流量用户，而大妈关注的是线上线下一体化模式，思考用户在哪里，本质上多了一重“营销场景”。

好奇是一个人的天性，根据心理学研究，好奇的基因已经烙在每个人的基因中，尤其是做一些与年龄不相符的事情更容易引起关注。

假设是你路过两个水果摊，相信你也会倾向选择大妈这一边，因为她制造出不同的场景，很多人都愿意关注一些好奇、有趣、独特的事情。

所谓的用户思维，就是以客户为中心，制造各种不同用户个性化需求、细分化需求，做到“用户至上”，想客户之所想。

同时，只有利用“地摊思维”细分客户群体，解决客户痛点和需求，进一步优化“地摊经济”场景，沉淀粉丝，才能实现真正意义上的“地摊经济”红利。

04    地摊经济的模式

过去传统式的“摆地摊”，供给端和需求端没有打通，只需要找到货品，选一个人流比较集中的位置作为营销场景，然后就是等客上门，处于极其被动状态。

同样是“地摊思维”，时代不同，区别也大不相同。

现如今的“地摊场景”虽然相似，但相对信息却极其透明，两端饱和、产能过剩、需求低迷，所以在新型地摊经济中，找到符合当下实情的营销模式，比如线上直播、线下体验等。

在新的地摊模式运作下，交易场景变了，商品承载的场景变了，起初的地毯买卖现金流，变成现在的“转化率”、“复购率”、“用户沉淀”等指标。

地摊也需要产业集群

在营销学里面有一个名字叫“产业集群”，简单的概述，就是说同一类型的产品集中同一处进行展示和销售，比如说汽车城，就是将不同的汽车品牌集中到一起供用户选择和体验。

先问你一个问题：如果你去摆地摊卖花，你会选择什么位置？

A、在另一个卖花地摊的旁边；

B、另选一块地方，周围没有卖花的。

如果你听过那个经典的加油站故事，可能会选择B，但其实正确答案是A，因为A符合产业集群理论，用户有了选择成交率更高。

“地摊经济”也是同样的道理，如果你一个人摆在独处的位置，人流量即使再旺，依然不会有太好的销售业绩，只有集中的摊位群体集中的地方，才能找到真正的目标用户。

记得去年我自己的茶庄不开了，剩下一点茶叶打算摆摊低价处理掉，当时跟找的摊位是文化广场，人流量爆棚，但是真正浏览的用户都没有几个，更别谈购买的用户了。

地摊经济同样需要产生集群，才能吸引用户关注，再转化购买，比如说常见的有小吃一条街、花市一条街、义务小商品市场..........

这种“商品集群化”才能更大程度吸引用户关注，进而抢占消费者的心智，当用户有消费需求，自然第一时间想到这个地方，最后实现商品变现。

地摊经济的本质就是把同一品类商品聚集在一起，比如说各种小吃类可以满足吃货的需求，引导地摊消费的群体基本上都是目标用户。

在地摊经济中，用户转化只是一种营销方式，而最终起决定性作用的，却是你的产品和别人比较有什么优势，帮你的客户解决了什么问题。

所以在新的“地摊思维”里，模式是核心，流量是红利，找到“种子用户”，为部分用户提供服务和价值，才会产生复利效应。

05    写到最后

在新经济时代下，摆地摊已经不再是过去“传统型地摊”模式，而是一种全新的思考方式，利用现有的资源，获取目标用户的流量，搭建全新的私域流量池，以一种最低成本投入，获取利益价值最大化。

地摊思维也是商业闭环模式中的一环，打通线上线下渠道，沉淀目标用户，能把供需服务，或商品进行变现，本质上也是一种“低成本创业”的手段。

最后，摆地摊容易，摆好地摊却不容易，只有懂得如何运用地摊思维的人，才知道到底有多赚。