需求：
个人二套， 目前一套贷款已还清 ， 小区改善型住房， 需考虑学区和工作通气距离， 需求迫切度 依次排序为:
1： 小区环境周边需具有一二线景观， 步行距离内有公园等自然或者人工景观
2： 社区人群整体受教育程度较高， 不想遇到奇葩邻居
3： 离公司通勤距离在10公里以内，
4： 学区房, 但对学校无特别要求，
5： 优先考虑3房
6： 预算首付在100w以内，
当前政策：
- 二套房屋贷款或者贷款已还清首付3层，
- 房贷利率可以做到4.25，
- 目前最高可以做到80W，预计可以申请到50W以上
- 可以申请20W到50W的企业无息贷款
后选楼盘：
XX红树东岸
考虑房型1（23栋19楼），90平， 目前备案价格3.1W左右， 预期最低折扣可以谈到93折，
- 优点：
小区环境较好， 中山公园旁， 客厅无遮挡海（湾）景，
东南朝向， 户型方正， 赠送面积较多，客厅有一半是赠送面积， 3房两厅2卫，
离公司通勤距离6.5公里
精装交付， 交付标准较好， 需额外支付1000元每平米的精装费用 - 缺点
属于后环片区， 附近待开发区域较多， 目前旁边待开发的概念地块有深珠合作区，
周边商超配套无，自有商业难以发展起来， 距离最近的大型商超高新宝龙城3KM
小区正前方有个大片的烂尾别墅区，
93折后房屋总价 ： 262W， 精装费用： 9W， 合计：271W
首付： 81W
贷款： 190w （企业无息20W + 公积金50W + 商业120W）
组合贷20年， 预计每月还款10266元
仁恒XX湾
考虑房型2（10栋13楼），大小96平， 目前备案价格3.2W左右， 预期最低折扣可以谈到93折，
- 优点：
小区环境较好， 中山公园旁，
东南朝向， 户型方正， 3房两厅1卫，
离公司通勤距离6公里
精装交付， 交付标准较好 - 缺点
属于后环片区， 附近待开发区域较多， 目前旁边待开发的概念地块有深珠合作区，
周边商超配套无，自有商业难以发展起来， 距离最近的大型商超高新宝龙城3KM
小区较小， 小区内有几栋是安置房， 但和安置房隔开。
所售10栋旁边是个工厂，
94折后房屋总价合计：293W
首付： 89W
贷款： 204w （企业无息20W + 公积金50W + 商业134W）
组合贷20年， 预计每月还款11133元
华发琴澳新城
考虑房型（4栋37楼），十字门片区， 和澳门和横琴一桥之隔，大小99平， 超高楼层（总共50楼）
优点：
小区环境较好， 十字门片区（同时最靠近横琴和澳门的小区）
正南朝向， 户型方正， 3房两厅1卫，
客厅及卧室，超高楼层可以看到澳门和横琴景观
旁边有轻轨， 华发商都， 横琴会展中心
离公司通勤距离35公里
精装交付，
价格可以谈到85折，近期很优惠，缺点
上班通勤距离较远，
房屋总价合计：347W
首付：104W
贷款： 227w （企业无息20W + 公积金50W + 商业172W）
仁恒XX半岛3期
考虑房型3（9栋30楼），大小96平， 二手次新房， 业主2016年35000每平购置（确认过购房合同）， 目前亏本实收325W出售，需24小时内给定金
- 优点：
小区环境较好， 半岛前环片区（传说的珠海高新富人区）
正南朝向， 户型方正， 3房两厅1卫，
客厅及卧室，全部海景和小区园林
离公司通勤距离2公里
精装交付， - 缺点
自住需要重新装修， 之前业主购置后一直处于出租状态， 未软装， 且装修风格不是很喜欢
卫生间较小
需付买卖双方中介费， 买卖双方4个点（中介透露可以优惠一个点），
房屋总价合计：325W + 13W
首付：110W
贷款： 227w （企业无息20W + 公积金50W + 商业157W）
终选：
- 仁恒XX湾一期，
预算内，后环片区， 可以接受， 但小区较小， 容积率高， 小户型靠马路，看不到海景， 大户型总价又太高， 放弃 - 万科XX东岸
预算内， 新房首选， 后环片区， 可以接受， 可以看到海景，但相对于后环的价格偏高了， 周边配套无， 需要忍受至少10年的开发周期， 放弃 - 华发琴澳新城，
勉强预算内， 十字门片区， 靠近澳门和横琴， 周边定位较高， 近期优惠力度高， 但通勤距离太远，放弃 - 仁恒XX半岛3期
超预算， 中介费给优惠了5w, 仍需要追加几万，前环片区，超预期， 价格和房子很不错， 离公司是真的近， 没多做考虑， 定金和中介费用直接给了， 不多想， 越想可能越犹豫。
