我们这行一个特点是生产周期长，晶圆3个月+封测1个月，4个月以后客户要的货我现在就要下单。问题是4个月以后客户要多少货我能掐指一算算得准吗？4个月算是标准的，遇上天灾人祸就要更长的时间。遇到新产品起量时，很难判断哪个月起，有可能我备了货市场还没热我还得等。产品量产了，你也说不清啥时候突然掉量了，已经下了单的4个月的货齐齐地在产线上跑着一下子可能要很长时间才能卖完甚至就死掉了。

这样的行业特点使得企业要设法降低风险，和经销商合作是一种方式。可以让经销商屯1-3个月的货，万一客户起量，经销商的库存可以缓冲一下。但是万一客户掉量，经销商方式对此没啥缓冲作用，公司已下单在线上跑的那4个月货一样要卖很长时间甚至死掉。经销商手上的货卖不出去，也会要求退货或换货。也有业内公司为抢夺市场对经销商比较好，并不需要他们备货，这样的话公司这边就需要备更多的安全库存。这样来看，和经销商合作方式并不能降低存货残次冷备的风险。但是经销商提供了一个压货渠道，若是业绩不够，有些公司会往渠道压一下货，透支下一年的业绩，或者到下一年出现较多退换货。