今天读到《华与华正道》经营之道的一句话

“广告语的心病：心里总装着竞争对手

看到一个纯净水的广告语是“水就是水”，我一眼洞穿他的肝肺。这句广告语和任何品牌策略无关，是企业自己的心病，病根就是心里装着竞争对手，暗示消费者你不要相信他扯什么大自然。

但是，消费者收不到这种暗示，收到也完全无效，只是企业自己给自己吃药罢了，而且只有副作用，没有正作用”

这个广告语有什么问题呢，难道心里装着对手不对吗？

华杉老师说这种是一种病态，心里装着竞争对手，而不是消费者，暗示消费者自己的水才是最好的，但是消费者意识不到这个暗示，所以对于消费者来说，这种广告是无效的，只有自己自嗨罢了

破山中贼易，破心中贼难，这是王阳明当时剿除盗贼时说的一句话，他认为剿除山中的盗贼没有什么指的夸耀的地方，反而是扫除内心的种种贪欲，才是真正难做的事情

“山中贼”是有形的看得到的问题，我们非常容易察觉，所以解决这个问题不难

“心中贼”是无形的看不到的问题，但是，这些问题恰恰是人们心里痛苦的根源，而且会扰乱我们的心智，让我们做出错误的决策，所以解决这些问题很难，因为有的根本就觉察不出来，何谈去解决

企业做的广告心里只想着竞争对手，广告语都是针对竞争对手做的，但是方向好像错了，这就扰乱了企业的方向，决策就会出问题了，企业的广告真正的受众应该是消费者，应该把中心放到消费者，应该去研究怎么能给消费者传递自己的价值，这样才能让消费者意识到这个企业的价值，所以如果心中有贼，那是一件很危险的事情

就比如武林高手的对决，电视剧中的主角最后能成功，基本上都是碰到了某个契机，突破了自己的心魔，进而一飞冲天，达到了新的高度，而并不是心里总想着竞争对手，去打败谁，好像只有那些反派任务，总是以战胜主角为目标，最后不惜冒险走火入魔，最后下场通常很惨

所以自己的心魔才是影响我们前进的关键因素，要突破的是自己，不是天天盯着别人