有一次,我再五星级酒店订了几桌饭菜请一些客户.
订餐的时候所有的菜式都已经订好了,没想到所有人到齐了,坐好了,销售经理过来跟我悄悄讲话
他说:先生,你看你的客人这么高兴,要不要多来一支红酒?
我看了一下价目表,问多少钱?
他说:275元.
我说:什么?太夸张了吧,红酒一支275元,我再这里花了这么多钱,我不在乎这个钱,但是单价是在太贵了.
他说:先生,那这样好了,我们一支算你270元,便宜你5元?
他才便宜我5元,我肯定不干,于是我开始用挤压法.
我说:你的条件不够好.
我一说完条件不够好,他自己在里面想,想了一两分钟,跑过来跟我说:先生,这样吧,我送你们每人一份餐后甜点,本来是20元一份的,现在免费送给你,你看怎么样?
我计算一下:20元一份,10桌子就需要200块,他的成本虽然不到100元,只是定价这么高,但是他愿意送我一份,我感觉心情不错,但是我没有马上答应.
我说条件还可以更好,他说:服务费,小费全免了.
我想他为什么愿意卖酒,可能他的利润还蛮高的,要不然他不会一下子答应我这么好的2个条件.我心里已经非常高兴了,实际上我可以答应了他,但是我想再挤压一下.
什么叫挤压法你知道了吗?
第一,你可以说条件不够好,然后闭嘴,对方可能没多久,又放出对你有利的条件.你可以再问,是否条件可以更好,像挤牙膏一样,每一次都觉得没有了,但是再挤一次,又出来了.所以你记得每一次谈生意的时候,你只需要来着一句:你条件还可以更好或者你的条件不够好.你可以发现,对方很容易让步.
第二,说出对方条件不够好后,马上闭嘴,嘴巴闭上没过多久,对方马上又放出好条件来了.这些谈判的规则各位读者别小看,你只要认真去做,都可以帮你增加利润,马上见效.
