概念：心理帐户
【你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。】
每个人都有不同的心理帐户，对评估价格与价值是截然不同的，尤其用在销售中，找对了顾客的心理账户，必能大幅促进成交率。
由此想到，今年我们公司筹备的中秋节购物赠礼活动，就应从客户的几个心理账户层层递进。
首先第一个占便宜账户：购买我们的产品，就免费赠送一份价值不菲的中秋礼品，同行业只有我们家能做到，特别超值！
第二个推进，情感维系账户：你看马上中秋节啦，肯定也要礼尚往来呀，今年您就可以直接用我们送的礼品，维护维护关系和感情嘛，越重视才能越重要。
第三个推进，面子账户：这份中秋礼品从包装到颜值到细节，都非常讲究、非常用心。您送的礼物都这么精致与独特，一看就知道您的生活品质相当高，收到你的礼物，别人特别高兴的同时，你也特别有面子。
